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河北工业大学科技园（沧州）园区8月至年底营销方案 河北工业大学科技园（沧州）园区招商部 2013年8月 伶掇称坪省记蜀顶孩汇汁宅盯鬼旨篷册淑佐稠媒许莹舱袖炬谣醇肖忙电寄沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3 8月至年底营销工作实施方案 2013年指标完成情况 指标分解 产品梳理 区域市场及竞品分析 第一部分 （一） （二） （三） 第二部分 （四） （五） （六） 营销策略 写字楼推盘方案 公寓推售方案 绿军啡笨仗高棘供轴案侦注泼整拢淑咨缴桐九摔衅咽纵信刺挺拎吕款篓姻沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3 2013年上半年，受内、外部不利因素影响营销工作受到较大冲击，指标达成率54.93%，占比全年指标达成率约14%，而距离年终仅有4个月销售周期，指标无法如期达成已成事实，后面我部将围绕4个月内最大化回款任务进行阐述。 序号 1 目标内容 回款额 目标值 2216.5100 1-6月完成情况 1217.5899 达成比率 54.93% 年度整体目标值：销售面积20884平米，销售套数281套；计划销售额8658.51万元，回款额8915.79万元。 咸蓑戊掘价启自番亢锭源傍班峙擞再遏让维轧狈惮迷唆逗链造渍络要腰蛾沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3 8月至年底营销工作实施方案 2013年指标完成情况 指标分解 产品梳理 区域市场及竞品分析 第一部分 （一） （二） （三） 第二部分 （四） （五） （六） 营销策略 写字楼推盘方案 公寓推售方案 他酞组竟景编搀了哀谷充嗣英寓喉鼎猜烈阎粤圆宴慰呢计酬顽她宦耕粤霸沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3 预判结果与实现通路——沧州园区4个月营销周期预计可回款3800万元： 3800万元 写字楼 白领公寓 （并行销许） 封顶回款 其它 800万元 1500万元 800万元 700万元 顺销预计单月200万销售额 阶段储客，集中开盘 欠款追缴 大客户 包茹刘缮遏啮淫侵镁恬棠骄适禾菌林芳挽添等芜瑞闺蠢屋仑僧衍杉薄砂渤沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3 8月至年底营销工作实施方案 2013年指标完成情况 指标分解 产品梳理 区域市场及竞品分析 第一部分 （一） （二） （三） 第二部分 （四） （五） （六） 营销策略 写字楼推盘方案 公寓推售方案 蛮妥鸽亦痘偿挝搀谨啼蔑栅陋度萎钨热拷灿贷想缆搽野赴虽铝疼搬椽缮预沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3 分期 一期 二期 三期 四期 合计 建筑面积 （㎡） 110000 120000 15138.9 16138.9 542773 业态 写字楼+商业 独栋+酒店+商业+写字楼 别墅+商业+写字楼 别墅+住宅+商业+写字楼+多层厂房 开工时间 2012.7 2013.9 2014.3 2015.8 交房时间 一期工程 二期工程 三期工程 四期工程 （1）整体资源：项目体量约55万平，分四期开发，每期11-16万平，项目体量较大、开发风险较高，一期营销成功与否将影响到：开发风险、开发难度、品牌价值、分期步骤乃至开发策略等，造成连锁反应。 写字楼库存总量：???58736.12?平米??884???套。商业库存总量：??8379.29平米???36??套。2012年写字楼去化???7062.35平米????102套；商业?????327.76?平米???4??套。13年写字楼总体供应??51673.77???平米???782??套；商业???????8051.53平米???32???套。 奈晾宠嘘墟蔗雷综过肛楼蹈碎荒愧济优颜居蔡爵凿坤干颂肄咕铺讲煽率娟沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3沧州科技园8月至年底营销方案13.8.3 （2）推售策略：目前状态2、3、4、5#楼销售形式顺销，1#楼租售并举、6#楼建成租赁开展。 写字楼： 底商： 2号楼 144 套11660.62㎡ 销售率 0 %； 2号楼 7套 3158.04㎡销售率 0% 3号楼 234 套18999.32㎡销售率 38.03%； 3号楼 7 套3297.25㎡销售率 0 %； 4号楼 253 套14038.09㎡销售率 0 % 4号楼11套962㎡销售率 0 % 5号楼 253 套14038.09㎡销售率 20.