竞赛激励系统课件.pptVIP

获得入围资格的人员，累计标准FYP排名取前4名。 2003年7月1日以前入司在2004年9月、10月每月个人新契约承保标保FYP≥3000元，在二年内无客户投诉，赔付率≤5%，继续率≥90%(详见后援名单) 越国四君子 获得入围资格的人员个销产、个销团各第一名 在2004年9月、10月累计个人每月新契约承保标保FYP≥3000元，个销产≥5万或个销团≥10万 绝代双骄 获得入围资格的营业区按达成率排名取前二名的区经理、组训 在2004年9月、10月每月新契约承保标保达成率≥70%；累计达成率≥ 80%。 谋略才子 获得入围资格的营业部按入围比例排名取6名的部经理 营业部入围峰会小组比例20%以上的合格营业部 六大门派 获得入围资格的小组按累计标准FYP排名各前9名的主任。 标准营业组：人力非负增长 合格营业组：人力正增长 十八堂主 策封标准 入围资格 项目 吴越争霸—绍兴第二届峰会奖项 3.需要资源 1、启动费用:5000元 2、旅游费用:130*300=39000元 3、客户激励：15000 4 、明星纪事制做:5000 5、表彰会\庆功宴费用:15000元 竞赛激励 合计：79000元 4.阻碍: 七月\八月炎热的天气,使业务人员拜访量的下降,导致准主顾的不足. 初步措施：营业部夏季保健品配备;社区开拓; 严格考勤纪律 宣传手册制作1000元 场租费600元 布置费600元 车费2500元 杂费300元 场租费1000元 布置费600元 车费2500元 餐费5000元 奖品5000元 杂费900元 九十联动方案 竞赛激励 5.计划时间表 徐炜 孟宪文 徐炜 任立良 徐炜 傅总 徐炜 傅总 傅总 傅总 徐炜 任立良 追踪人 7.15 7.1 孟宪文 主顾积累方案 每个业务员明确目标 9.30 8.28 徐炜 费用 宣导启动 客户激励引发客户兴趣 8.28 8.20 马琦 天天商报 媒体宣传 及时 11.25 11.1 孟宪文 奖品到位 方案兑现 渲染氛围 10.31 9.1 王\郑 报表战报 施加压力和动力 10.31 9.1 内勤 追踪激励 提升签单率及件均 10.31 9.1 组训 陪访表 组训陪访 主管活动率90%,营业区活动率50% 9.10 10.10 9.1 10.1 区经理 报表 开门红追踪 给业务队伍造成视觉冲击 8.31 8.25 部经理 经费、统一展版 职场布置 建立高效的业务支持 8.25 8.15 徐炜 后援沟通 运行系统建立 合理预测投入产出比 8.20 8.15 孟宪文 激励费 方案制订 新增准主顾30人 8.30 8.1 任立良 主顾积累 成效 结束日期 开始日期 责任人 所需资源 活动项目 九十联动方案 周周进单金牛乐园后续方案计划大纲 经营目标 行动方案 需要资源 阻碍 计划时间表 竞赛激励 金牛方案 1.经营目标 一、目标 到年底拥有周周进单金牛100人 二、对营业区/部其它经营目标的价值 A、帮助实现绩优占比20%，钻石、HMDRT15%的目标 B、树立良好展业习惯的榜样，培育一批以服务为导向的专业化销售能手 C、培养一支技能过关的兼职讲师队伍 D、促进合格、标准营业组的建立 竞赛激励 金牛方案 各区周周进单金牛推进指标 2.行动方案 11月1日制定完善金牛乐园长期方案 锁定金牛人物、稽山剑侠、铜牛、银牛，专人追踪、定期报导，年初 产生周周进单铁牛以上50人，力争每部拥有1 人 营业区部建立相应的追踪体系和配套方案 营业区、营销部按周进行上报和追踪 营销部每三个月对金牛人员进行考核 支公司每季对新升金牛进行表彰 定期组织金牛外出参观学习 定期组织金牛内部交流循讲 连续9个月保持金牛人员隆重表彰 竞赛激励 金牛方案 一、获得周周进单金牛奖： 1.获得条件：从今年6月1日推出金牛方案始至2005年5月31日止，在此期间任一周开始，连续16周，周周进单（预收1000元以上）并在同期达到钻石奖标准的人员。（原方案在今年12月31日前保留） 2. 过程追踪：各营业区负责本区的铁牛（连续4周，周周进单），铜牛（连续8周，周周进单），银牛（连续12周，周周进单）的追踪，并在每周周一上报营销培训部，营销培训定期专题战报追踪。 3.获奖荣誉：A。支公司授予金牛称号，并金牛奖一座；B。总经理室激励一次；C。获得外出交流学习的机会一次。D。铁牛、铜牛、银牛各营业区自行奖励。 二、长期保留周周进单金牛奖： 周周进单金牛奖获得者每三个月进行一次资格审核： 1. 累计进单（预收1000元以上并最终承保）≥10周； 2. 累计件数（预收保费1000元以上）≥15件。 经审核,达到上述条件之一，可继续保留周周进单金牛奖;