2010-2011学年市场营销试卷A(营销学老师给的试题).docVIP

诚信应考,考试作弊将带来严重后果！ 华南理工大学期末考试 2010—2011学年度一学期 《营销学原理》试卷A 注意事项：1. 考前请将密封线内填写清楚； 2. 所有答案请直接答在试卷上(或答题纸上)； 3．考试形式：闭卷； 4. 本试卷共五 大题，满分100分， 考试时间120分钟。 题 号 一 二 三 四 五 总分 得 分 评卷人 一、填空题（每空1分，共10分） 1、需求导向定价包括认知价值定价法和 反向 定价法。 2、针对充分需求状态，企业营销任务是进行保持性营销。 3、市场营销中的市场，是人口、购买能力、购买欲望的总和。 4、在营销中，经常依据购买者和购买目的的不同，把市场划分为消费者市场、工业市场、中间商市场、政府市场和国际市场。 5、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车（价格高、品牌差异大）的行为属于复杂购买行为。 6、波士顿咨询公司法对公司现有业务进行分析时，把高市场增长率高和相对市场占有率低的业务称为问题。 7、企业决定其所有的产品都统一使用同一个品牌名称，这种品牌决策叫做统一。 8、广告一直是消费品市场营销的主要促销工具，而人员推销则是产业用品市场营销的主要促销工具。 9、生产观念、产品观念、推销观念的共同特色是以企业为中心心来考虑问题。 二、判断（每个小题1分，共10分） （ 对 ）1、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是目标市场营销。 （ 错 ）2、同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用差异市场营销战略。 （ 对 ）3、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是拉引策略。 （ 对 ）4、使用统一品牌,可使新产品的推广费用降低。 （ 错 ）5、企业采取积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。 （ 对 ）6、生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱的皮革制品的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。 （ 对 ）7、促销的实质就是沟通。 （ 错 ）8、市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的宽度。 （ 错 ）9、某奶制品公司为使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，则该公司应该采取选择性分销??。 （ 对 ）10、无差异型市场覆盖策略（无差异市场营销策略）的优点之一是生产的成本较低。 三、单项选择题（每小题2分，共30分） 1、市场渗透战略适用的情况是（ C ）
TP e;iw.flU ??A、现有市场——新产品? ?? ?B、新市场——现有产品C^zB9U,O??C、现有市场——现有产品? ?C、新市场——新产品? ?? 2、某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业营销的任务是（ C ） A、解释（说明）需求 B、保持需求 C、刺激需求 D、减少需求 3、在企业定价方法中,目标利润定价法属于( A )A成本导向定价 B需求导向定价 C竞争导向定价 D市场导向定价 4、“如果专家用它，它肯定不错的”。这句话体现了( B )对消费者购买行为的影响。A、社会阶层 B、参照群体 C、共同效应 D、个人特性 5、人们购买洗衣机所获的核心产品是（ B ） A、洗衣机本身 B、清洁衣物的效用和利益 C、终身保修 D、优质品牌 6、一般来讲，企业现金流入最多的业务是（ B ）业务 A、明星类 B、金牛类 C、问题类 D、瘦狗类 7、波士顿咨询集团法的横坐标上的数值为0.9表示（ B ?） A、战略业务单位的市场占有率为90％? B、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的90％ C、战略业务单位的市场占有率是同行最大竞争者市场占有率的10％ D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的90％ 8、在( D )企业应把促销规模降到最低限度,以保证足够的利润收入。A、产品导入期 B、产品成长期 C、产品成熟期 D、产品衰退期 9、亚运会某场比赛门票以作为所在位置不同，分别定价为880元、680元、480元、280元、180元。该定价策略属于（? A ）。 A、产品部位差别定价? B、销售时间差别定价 C、顾客差别定价 D、产品形式差别定价 10、免费赠送、折价优惠