用业绩证明的能力-读后感.doc

近日有幸拜读了潘道冲和姜长铖联合编著的《用业绩证明你的能力》，这是一本可读性强、指导性强的职场励志读本，每一位职场人员都能从中获益，收获最大的业绩，证明自己的能力，以博得老板的信任和重用，成为永远的职场达人。 在职场上，我们不难看到两种人：一种是工作表现努力，对老板毕恭毕敬，但最终却没有得到加薪升职，有的甚至还被炒了鱿鱼；另一种是，从来不对老板低声下气，工作也不见得多努力，但老板却一再满足他的要求，不是升职就是加薪，老板从不拒绝。这是怎么回事呢？其实，很简单，源于一流的业绩。如果你能够为老板创造一流的业绩，那么毫无疑问，老板是无论如何也舍不得让你走的，他会想尽办法让你留下来为他继续创造业绩。但如果你总是没有拿得出手的业绩，这就相当于老板拿钱往水里扔，那他当然不愿意，更别说给你加薪升职了。实际上，几乎每一个公司都会有那么几个炙手可热的“红人”，他们似乎有某种魔法，总能赢得老板的心，让老板对他们厚爱有加。但这些人都有一个共同的特点：他们一定是老板的得力干将，并能为公司持久创造效益。天下没有自给的薪水，每一位老板都希望自己的每一分钱都能产生效益。李嘉诚是家喻户晓的华人富豪，然而无论是在媒体的镜头中，还是在集团的内部会议中，他总是会与一位头发花白的中年人比邻而坐，两人或是窃窃私语，或是谈笑风生。然而李嘉诚集团的很多重大决策，却常常就是这样诞生的。那位中年人不是别人，正是李嘉诚的得力干将，和记黄埔的总经理霍建宁。而霍建宁的薪酬更是令人咂舌，按照香港一年约240个工作日计算，霍建宁平均每个工作日的工资就是62万港元，用“日进斗金”来形容毫不过分。他曾连续六年蝉联香港“打工皇帝”的冠军，就连李嘉诚的长子——号称“小超人”的李泽钜也难望其项背。那么，霍建宁在李嘉诚眼里为什么就那么“红”？李嘉诚为什么每年都要给他以天文数字的年薪？究竟是什么赢得了这位巨人的心？唯一的答案就是业绩！ 首先你要明白，能力远比学历重要，这一点儿也许很多人的表示质疑，因为当你进入一家公司的时候，公司往往以学历来判断你的能力，但是现在的人们已经进入了一个转型期，那就是从重视学历转向重视能力。学历不过是对过去的一种总结，并不代表你将来会怎么样。所以只要我们抓紧机会，做出业绩，就能证明自己的能力。 书中列举了一系列简单易理解的说明故事，其中一个故事是这样的： 一个叫张颖的同学，有一次和同学们一起去爬山，她怕路上口渴，所以准备了一个大水杯，装好了水，放到了背包里。一路上虽然有些沉，但是她想一会儿上山口渴了，到时候就有用了。当他们爬到半山腰的时候，大家都口渴了，于是张颖把她带的水杯拿了出来，但是，令人遗憾的是由于他没有把盖子拧紧，一大杯子的水几乎全撒了。张颖很生气，抱怨的：“我辛辛苦苦的背了一路，现在一滴水都没剩，就是因为盖子没拧紧，真是气死我了。”这时，同行的同学说了一句话：“说那些没有用，总之，最后的结果是一滴水都没有，我们还是解决不了口渴的问题。” 虽然这位同学的话听起来有点儿冷漠，不近人情，但是这正是我们这些职场人经常遇到的问题。很多时候，你付出多少努力并不重要，重要的是你取得了多少成绩。一切没有成绩的努力都是白费的。 所以，我们要学会用业绩证明我们的价值，也许你是勤劳的，忠诚的员工，但是没有业绩永远不会有上升的空间，再善良的老板也不会容忍一个长期没有业绩想员工。一个员工要想在众多的同事里脱颖而出，必须用高于他人的业绩来证明你的能力，只有能力出众，你才可以引起领导的重视。能力需要行动力，即使你才华横溢，但缺乏工作热情，不积极地将你的能力转换成行动，你永远也不会得到领导的青睐。 　　有这么一个故事，它非常形象地说明了一个人业绩的高低并非取决于你所从事的工作，而是取决于你对工作的态度。 　有个年轻人，大学毕业后分配在一家公司里工作，这个年轻人很有才华，但在公司里工作两年时间，一直得不到重用，他为此非常苦恼。 　　有一天，年轻人对自己的朋友说："我要离开这个公司，因为我恨这个公司！" 　　朋友建议道："我举双手赞成！你一定要给公司点颜色看看！不过，你现在离开还不是最好的时机。 　　年轻人问为什么，朋友说："如果你现在走了，公司的损失并不大，你应该趁着现在还在公司这个机会，拼命地去为自己拉些客户，成为公司独挡一面的人物，然后再带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动，然后你……" 　　年轻人觉得朋友说的非常在理，于是努力工作。 　　事遂所愿，半年多的努力工作后，年轻人有了许多忠实的客户。 　　再见面时，朋友问年轻人："现在是时候了，要赶快'行动'喔！" 　　年轻人淡然笑道："老总已经跟我长谈过，准备升我为总经理助理，现在我暂时没有离开的打算了……" 　　其实，这也正是朋友的初衷。一个人工作，永远都只是为他自己书写人生简历。只有付出大于得到，让老板真正看到你的能