义乌眼镜市场调查报告.docVIP

义乌国际商贸城眼镜市场调查报告 小组成员：朱浩然 任远 徐倩 张平平 陈卓君 报告选题与产业情况分析 近几年来，由于人们生活水平的提高和爱眼意识的增强，使得中国的眼镜行业得到了快速发展，由于学生的视力低下、人口的老龄化以及专业运动眼镜的推广使得中国戴眼镜的人员约占总人口的20-30%，如果按照平均每三年更换一副计算，年需求量将达到一亿多副，加上太阳镜和特殊用镜的发展，中国眼镜市场的需求量每年增长19 %左右，我国已经成为世界上重要的眼镜消费国家。中国眼镜市场需求庞大，年批发销售总额在100亿元人民币以上。全中国共有具规模的眼镜批发市场三十多个。 但目前的国内眼镜批发市场上，不规范的管理和落后的硬件设施成为制约发展的重要原因。根据国家工商行政管理局的市场调查，国内眼镜市场存在着一些不容忽视的问题。第一，经营产品以低档为主，抽查结果显示低档太阳镜质量仅一至二成合格。第二，从业人员的素质普遍不高，经营人员没有经过专业培训，眼镜专业知识知之甚少。由于从业人员的水平和劣质眼镜的存在，眼镜市场难以令消费者满意。 市场分布分析 中国眼镜市场，可分为三大部分： 以北京为首的眼镜销售市场主要面向华北、东北地区 北京名镜苑眼镜市场由美国和意大利投资，入驻的200多家商户中，厂家代销点占到60％。进驻的商户中包括了世界知名眼镜品牌、全国性眼镜品牌以及部分成长性眼镜品牌。名镜苑定位在中高档眼镜，并致力于打造出自身品牌和塑造良好的企业形象，从而进一步发展成为行业内知名的连锁市场。 名镜苑营业面积5000多平方米，分为四层，第一、二层主要销售镜架和太阳镜，第三层销售镜片，第四层主要销售光学仪器等各种设备。此外，在地下还建立了一个大型的仓储库。为了给商户和前来采购的客户们提供好的商业环境，名镜苑设立了商务中心、机票代售点，实现了发送货物的方便。 江苏丹阳眼镜市场侧重于华东、华南地区 丹阳眼镜市场始建于1986年，经过三期工程改造，总投资额近三千万元，现有总建筑面积3.2万平方米。所处地理位置优越，沪宁铁路、沪宁高速公路、京杭大运河横贯丹阳，毗邻常州机场、禄口机场，区位优势明显。拥有门面房406间，摊位202个。目前市场有实际经营户522户，经营人员1000余人。经营品种：眼镜架、树脂镜片、成品眼镜、电脑验光、检测仪器、眼镜专用工具和眼镜零配件等几千个品种。经过十余年的发展，已成为东南亚地区最大的眼镜集散地之一，市场以华东地区为基地，辐射全国各地，并有10%的产品外贸出口。占全球眼镜产量的55%。 丹阳眼镜生产和销售基地始建于1986年10月，位于丹阳火车站附近，由华阳眼镜市场和云阳眼镜市场合建而成。2004年实现市场成交额7.8亿元。经过近二十年的发展，丹阳眼镜市场已成为东南亚地区最大的眼镜产品集散地，市场知名度高、占有份额大、管理和服务。 广州眼镜市场的客户基本为西南地区 广州眼镜城的掘起，主要是因为华南地区居民富裕，对眼镜的需求甚为殷切。由于分布区内眼镜零售商不能容易地向分布各地的眼镜厂商购买所需的各种眼镜产品，广州眼镜城的成立也就顺理成章。广州眼镜城内的商品种类繁多，价格及档次相对全国其他眼镜批发市场属于中低水平。此外，广州眼镜城地处老城区中心的人民中路，交通十分便利，与之相距不远的美国银行中心大厦，更是众多颇具规模的眼镜贸易公司办事处聚集之处，增加了市场凝聚能力。广州眼镜城销售辐射全国、香港、台湾以至东南亚各国。港商可透过广州眼镜城，把眼镜产品打进国内市场，也可在这市场采购产品，销往海外市场。 广州眼镜城于1998年开始营业，现拥有主楼及附楼各一座。目前所有商场已全面出租，共有租户约130多家。在市场内经营的租户来自全国各地，包括广东、浙江、福建等，而来自香港的商户亦有数家。这些租户多为中小型的眼镜批发商，主要从事批发业务，基本不设零售。买卖以现金交易为主。 中国眼镜批发市场第四部分：义乌眼镜批发市场 未知…… 调查目的与预期 经过小组的商讨，明确了此次调查的目的： 调查义乌眼镜市场的销售渠道，找出其特点，与其他三个大型眼镜批发市场比较 调查义乌眼镜市场的管理模式，分析不同的管理方式的效果 调查义乌眼镜市场的销售情况，争取掌握一手数据，研究全球经济危机对其影响 调查义乌眼镜市场的广告宣传及经营模式 调查义乌眼镜市场外销与内销的差异 调查预期： 根据调查掌握的资料，尝试找到一条完整的渠道，以点带面，研究义乌眼镜批发市场从进货，发货到运货的物流方式。 对某些商铺进行采访，寻找到与天津附近的批发商长期合作的商铺，了解到天津批发商的信息，以便返津后做跟进采访，使对渠道的研究更加清晰明了。 美国金融危机恶化蔓延、国内经济减速、人民币升值等不利因素影响，2008年以来我国出口增速明显回落，企