特易贷CEO周建：助 力 小微 企业 成长不能仅是“凑热闹”.docVIP

特易贷CEO周建：助 力 小微企业成长不能仅是“凑热闹” 特易贷CEO周建在江苏互联网金融名家大讲堂第一期上的演讲实录： 目前P2P行业有交易的平台数量有1200多个，预计年底数量将达1600多，平台累计成交额是900多亿，预计2014年全年成交量将达2000亿。目前，P2P企业多分部在广东、背景、上海、浙江、四川、山东、湖北、江苏、福建、湖南、河南、江西、河北、重庆等地，其中，广东占28%，北京13%，上海10%。 P2P行业现状是产品同质化严重、借款人成本太高、行业饱受诟病。经济活动包括三个环节：生产制造、商贸流通、终端消费。大部分的P2P企业把市场定位在“终端消费”环节，走着高息覆盖高风险+高成本的道路，他们是中国利率市场化改革的助推者，也是风险定价的践行者。小额分散的方式去放高利贷是民间金融，但是市场是不可持续的，也是无法持续规模化的，可持续的信贷业务应当是满足客户的正面需求、让客户用得起，以及与客户共同成长。 微小融资服务似乎总表现出一副“看起来很美”的景象，几乎所有人都认同发展微小金融是关乎国计民生的益事，然而这边政府喊着大力推动“微小企业金融服务”的口号，那边银行等金融机构却虚虚实实，实质性动作不大。 行内很多P2P企业也喊着帮助微小型企业成长的口号，但是提供的却是年化40%以上的借款成本。仅仅是在凑热闹。“真心为了帮助微小企业寻找到用得起的贷款而努力的P2P公司可以说是屈指可数”特易贷就是这屈指可数中的之一。 理财端市场也是P2P企业可持续的一个重要方面。因为资金成本的高低决定能否为借款人提供低息借款而，品牌知名度和运营风险是降低资金成本的两个关键因素。现在的行业现状是你既要花功夫去寻找优质借款人，还得不要脸去求投资人。其实不应该这样，投资人需要去进行风险教育的，优质借款人才是需要不要脸去找的。 我们的风控原则是从理财客户角度处罚的风控原则。设想一下，一个遥远地方的陌生人向你借钱，恰巧你有充足的闲置资金，而且对方可以提供有吸引力的利息，你需要了解哪些信息才能借给他。比如他的一些个人信息，包括他是谁、住在哪里、是做什么的、人品怎么样、家庭怎么样，生意（工作）如何，还有他的借款用途是什么，能不能还得起，会不会借完钱玩消失或者跑路，如果不还怎么办。站在投资人的角度，这些情况我们都要能够掌控，因为投资人对借款人的风险控制只能委托专业的P2P平台来实现，投资人信任我们，我们就不能辜负投资人的信任。 百闻不如一见，实地调查是控制信贷风险的最关键一环，当然也是P2P公司行政成本最高的一个环节，但是，大数据的应用正在尝试改变这种局面。我们正在建立一个大数据库，收集各种类型借款人的信息，统计他们的逾期率、信用度、还款能力等，在这个数据库里也包含其他各种类型的数据，你能想到的、你想了解到的，我们都会尽力统计出来，数据往往比言语更具说服力。它不仅能够提高业务审批效率，降低信贷业务成本，而且能提升用户体验。大数据在行内的应用还处于初级阶段，主要有信息封闭、隐私、低维度、不完善的社会征信体系和不健康的信用环境等困境，目前的数据更多用于否决用户，还没有作为通过审批的决定因素。然而，大数据的应用将会是P2P行业最后竞争者们的杀手锏。 当大数据没有应用充分的前提下，P2P行业不会有大者恒大的法则，因为它是金融，互联网是工具和思维，核心是金融。信息不对称和专业知识匮乏的局面将会逐步被打破，借款人的借款成本将降到理性的可持续的利率范围。特易贷借款端的奋斗目标：借得快、用得起、还得上。经过多家高息P2P公司洗礼过后，借款人的信用情况的优劣将会更加明显。未来的行业趋势是专业化分工和平台多样化经营，投资人通过小额分散的方式来规避投资风险将会被大规模的应用到投资人教育。两端市场的网络化趋势也会越来越明显，线下分公司不能作为长线业务的开展平台，应该作为把优质用户从线下引到线上的工具。由于借款人被重复挖，风险越来越大，加上经济不景气等诸多因素，未来1-2年可能会是P2P行业风险密集爆发期。竞争会异常激烈，同时竞争也会加速淘汰，那些技术落后、利息太高、历史包袱太大的将会被淘汰，城商行、农商行、股份制商业银行将陆续登场。 活动照片  requires unified signage with a white PVC cable, defined as 65*25mm, with a dedicated printer for printing, require clear, not deciduous, unified the font is black. Prince line hanging within enclosures, junction boxes, same row height should be co