8 电信企业分销渠道策略_图文.pptVIP

* * 目的要求：通过讨论，让学生掌握营销渠道策略的正确应用。 提问：结合企业实际，分析电信企业为什么要缩减自办渠道，改设外包渠道？设置营销渠道应考虑哪些因素，渠道的业务范围如何界定？ 学生分组，每组选出一个代表 教师给出讨论主题 大家围绕主题开展充分讨论，各抒己见 小组形成统一意见，有代表上台演讲 教师和各组评判好坏 最后教师进行总结 * * * 本章小结 ●电信分销渠道是指电信产品或服务从电信企业转至最终消费者手中所必须经历的一系列流通环节连接起来形成的通道。它由位于起点的电信企业和位于终点的消费者，以及中间商组成。 ●电信分销渠道具有实现电信产品从电信企业到客户的转移、简化交易，提高效率、调查研究与收集信息，调节市场需求，以及有利于电信企业开拓市场，增进销售四个方面作用。 * * ●电信分销渠道的类型有直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、宽渠道和窄渠道，以及网络渠道。 ●中间商是商品从生产领域转移到消费领域的过程中，参与商品交易活动的专业化经营的个人或组织，包括经销商、代理商和经纪人。 ●经销商是在从事商品交易的业务活动中拥有商品的所有权的中间商。代理商是受委托人委托，替委托人采购或销售商品，从中收取佣金的一种中间商。经纪人既无商品所有权，也无现货，他们只为买卖双方提供市场信息，为买卖双方洽谈业务牵线搭桥，促成交易后，收取一定的佣金。 * * ●电信企业在具体选择分销渠