国际贸易实务-第10章.pptVIP

国际贸易实务 清华大学出版社 第10章 交易磋商与合同的签订 10.1交易前的准备工作 10.1.1 国际市场的调查研究 1．国际市场环境调研 （1）国外经济环境。 （2）国外政治和法律环境。 （3）国外文化环境。 （4）其他。 2．国际市场商品供求状况调研 10.1.1 国际市场的调查研究 （1）国外市场商品的供给状况。 （2）国外市场商品需求状况。 （3）国际市场商品价格状况。 10.1.1 国际市场的调查研究 3．国际市场营销状况调研 （1）商品销售渠道。 （2）竞争分析。 （3）广告宣传。 （1）客户资信状况。 （2）客户经营能力。 （3）客户政治情况。 （4）客户经营业务范围。 （5）客户公司、企业业务 4．国外客户状况调研 10.1.1 国际市场的调查研究 10.1.2 国际市场调研的渠道与方法 1．国外市场调研的渠道与方法 （1）成立专门负责调研的小组赴国外深入市场，以销售、问卷、谈话等形式进行调查取得一手资料，经过分析形成调研报告； （2）通过媒体，比如，报刊、杂志、新闻广播、计算机数据库等渠道寻找信息资料，这类资料与一手资料相比，信息的真实度与可信度都需要使用者细致鉴别、酌情引用； （3）针对不同的信息要因时因地制宜地获取，必要时可以通过银行，以及我驻外商务机构、商会、行业协会及咨询机构等渠道了解情况。 2 ．国外客户调研的