年医药行业趋势.ppt

马年将逝，羊年伊始。羊性温顺、从众且倔强鲁莽疏于变化。比如古人形容人性鲁莽，说将如羊角挂在篱笆上，进退不得，给捕猎和竞争者提供机会。羊年，对不同的企业和人来说， 机会与危机两极分化。第一部分，我们先来说说“天时”什么是天时？天时简而言之，即天子之时。谁？用怎样的方式来执政？对企业来说，天时除了包括国家对行业政策导 向，还包括大趋势惯性、科技影响和社会心理价值取向。一.医药行业仍然保持快速的增长势头医药行业增长率下降并非坏信号。连年的以接近GDP两倍的增长率，过二十 年再看，是不可思议的，更何况医药行业营业规模的基础数据越来越大。如果站在大健康视角看，更可乐观。二.“放开”二字正效应累积发力，医改“大道”悄然无声20 14年初李克强提出“医保、医疗、医药”三医联动的导向后，医药、医疗政策便已悄悄的重新定位。首先是非公立医疗的价格放开，继而医药价格放开，医疗器械审批权限下放放开 ，跨区域产品生产文号与委托加工的有条件放开，限制公立医院规模扩张、非公立医院发展放开，医疗机构审批权限下放，医生多点执业放开，互联网药品销售放开，新药评审团队放 大，鼓励医药招标、医保管理模式的创新，等等。一系列“放开”组合勾勒出一个医药乃至医疗市场的新世界：公共医疗维持现状，放大非公医疗市场地位；公共医疗政府投入趋 向保守，放大市场化医疗保健空间。医疗体制改革从为医生提供更多更广阔的执业门路开始，跳出医药分业、跳出医生和医院平台分离的敏感地带，通过对互联网为纽带的“第四医” 医疗健康服务平台的等待，循序渐进，用市场倒逼法促公立医疗机构改革的举措已经起步。三.政府监督力度加大，企业规范经营迫在眉睫2014年，对医药贿赂的查处开 始实施供应链上的顺藤摸瓜，对外企的价格与贿赂查处表现了一视同仁，敢于叫停诸如基因测序等忽悠项目，飞行检查开始作为，对国家发改委价格司动刀，财税检查试点，等等，政 府纠偏、驱邪、扶正的治理力度越来越大。2015年企业经营的越线行为真正成为风险。我这里用的词是“真正”，因为贪婪，习惯投机取巧的企业，“风险”二字已经不是枕 边之风，而是项上利刃了。四.科技引领利润的潮流，但不可因盲从而搞乱脚步2014年互连网卖药许可，马云畅想未来医院，互连网思维、移动营销风声四起，众多研发 创新从诊断到医药不同领域不断崛起，搅局资本凭借互联网概念似要风卷残云。创新是伟大的，搅局是震撼的，但是，不论是研发的宏图还是搅局的飓风，在复杂多变的医药丛林 中要想演变成恒久力量，也并非易事。对大多数企业来说，与其惶恐于飓风的影响，不如淡然处之，研究如何在恐龙的足迹中攫取利润。盲目追随潮流，反而容易走失自己。五. 社会心理价值取向是流动的，顺应心理趋势可以借势而为2014年电视与广播火热的健康养生栏目聚焦一个主题：中医中药；货币贬值的风声聚焦一个声音：有钱不花，贬值白 搭；社会对医疗机构的反思聚焦一个主题：用自己的方案解决自己的健康问题；微信打跨了权威媒体在信息领域的强势，无中心无焦点的信息化无极状态，对文化文艺文笔的价值给予 空前的提升。“分享和体验”两个概念，在2015年医药市场营销中不仅是代表一种能力。好东西未必能得到有效的传播和认知，而坏消息泛滥的速度快过闪电。第二部分，我 们再来说说“地利”什么是地利？对企业来说，地利不只是争风头赢对手的有利条件，更应该定义在“是有利润的地方，是能够轻松攫取利润的地方”。2014年医改蓝皮 书提供了一组数据，说我国个人卫生支出的金额从2008年的5875.86亿元上升到2012年的9654.55亿元，较2008年上涨了64.31%，结论是政府对医疗 卫生的巨大投入并未减轻个人的医疗负担。这对医药企业是一个利好信号，佐证了一个行业共识：民众在医疗健康方面的支付意愿和支付能力都在快速上升。那么，对医药企业来 说，2015年成长机会和利润矿藏对谁更加利好？一.处方药市场变化大，诊疗方案的营销价值开始体现公立医疗机构处方监管、评价机制、财税检查和反贪腐发挥的作用 将继续加大，处方药费用驱动模式难以革除，但力量不断削弱。处方药单品30亿以上销售规模的榜首品种，将逐步从生化药领域转移到中成药领域，促进人体基础性康复改善的 药物因为难以立竿见影给推广带来难度，但作为促进各种疾病康复的辅助性用药，将是未来龙头单品的种子群。处方药推广从驱动产品，逐步发展到驱动治疗方案，有远见、有实 力的医药企业，将针对具体病种，推广以自己产品为核心的综合诊疗方案。医生的多点执业许可和民营医院医药体系的快速发展，给处方药的推广带来新阵地。莆田系120余家 医疗投资与管理公司和2000多家连锁医院此前并没有引起医药企业的重视，但2015年之后，以莆田系为代表的非公立医疗机构，将成为处方药尤其是专科用药不可轻视的市场