成功信念(认信仰).ppt

第一篇：成功信念 确认信仰 规划理想的单位 发挥倍数成长的潜力 成为一名健全财务的主管 成为一名专业领导人 管理的成功与否，其实几乎大部分决定于想法，所以确定必须信仰的管理哲学与原则是至关重要的。 一、确认共通的特征 营业处管理工作的定义很简单，就是： 采取所有必要的步骤，以保持业绩持续成长，培养并留住有出色业绩的保险经纪人，同时维持有良好的营运状态。 由此我们可以确定一些成功管理者的共同特色。探讨增员困难、新人难训练及无法激励士气对于提升管理绩效并没有太大帮助。去发现并运用能成功管理的特色，才是真正关键的。 成功管理者的共通特色 具备专业的气质风貌与工作态度 有协助他人的热情 有推动制度的能力 对于自己的工作表现感到骄傲 对未来的工作有所计划 知道将努力用在关键要素上 保有良师益友 1、具备专业的气质风貌与工作态度 这是最能描绘成功保险经纪人的首要因素。成功的保险主管会形成专业的形象，并且从中衍生出一种吸引力。 2、有协助他人的热情 成功的保险主管总是非常尽力去帮助每一位新人，让他们的潜力发挥到极限；平时，他们会以同事的最佳利益为考量，尽量给与他们支持。 3、有推动制度的能力 优良的管理可以将制度有系统且长期应用在日常工作中，不仅能协助经纪人解决开发客户和时间管理这两大难题，还能从中不断提高生产力。 4、对于自己的工作表现感到骄傲 杰出经理人的一个明显特征就是对于“不断缔造佳绩”有强烈的需要。因此，对于自己所属的营业处或单位所累计的销售记录，都会深以为傲。 5、对未来的工作有所计划 成功的经理人懂得设定一个任务，让营业处里的同仁有目标可以全力争取。这就使得营业处的同仁们除了知道今天主管已把他们带到哪里之外，对于营业处的明天也同样有着清晰的轮廓。 6、知道将努力用在关键要素上 一个主管旗下80%以上的生产力，都是来自公司20%的销售活动，成功的管理者就是懂得将他的努力焦点，集中运用在这些关键少数上，因此，得以在最后的业绩报表上，展现出高人一等的非凡成果。 7、保有良师益友 所有成功的保险公司主管们，几乎都有他们各自的良师益友，并且都和他们的良师益友保持非常亲密又重要的师生情谊。 以下的10个原则是许多成功经理人所信仰的一些观念，你可以将他们内化到你身上——接受它们并且将其纳入或应用到你的管理实务中。 1、仔细深思你的职场功能 2、锻炼出双焦距的视野 3、狠抓两个生死攸关的成功因素 4、设定轻重缓急 5、永远把增员新人放在第一位 6、训练员工行为使其符合公司制度 7、让同仁有所期待 8、确保同仁遵守工作承诺 9、让每一个场合都成为重要场合 10、深信因果定律 1、仔细深思你的职场功能 你对于自己本身在营业处中所扮演的领导角色抱持怎样的态度，将会对你的工作品质及工作成果产生极大的差异。 2、锻炼出双焦距的视野 你的工作其实就是要同时扮演业务主管和人事主管的双重角色，因此你必须锻炼出双焦距的视野。 3、狠抓两个生死攸关的成功因素 任何一家成功的企业，其非凡成就往往是受到两个必要因素的激发：对业绩结果的成就感和对领导统御的自信心。 表1-1 怎样成为一个受尊重的主管 对保险经纪人而言，赢得尊敬十分重要。但是要赢得尊敬，必须长期从小处做起，只要他已经了解到“人才是最重要资产”的道理，就绝对会努力争取同仁的支持与认同，这些所谓的小处，往往是隐藏在一些日常的例行工作上，也包括所有会损及同仁信心的任何管理行为。 保险经纪人期待他们的领导： 1、心中已经画好如何使营业处成长的蓝图。 2、决策或行为是有计划而且是可信赖的。 3、非常清楚每个人该做什么。 4、随时展现自信心。 5、对每个同仁表现出人性的关怀，而非只是把同仁当成公司同事，深入了解同仁的生活。 表1-1 怎样成为一个受尊重的主管（续） 6、对同仁有足够的信赖。 7、能让同仁也参与到决策过程。 8、充分授权并且给予足够的教育，但不是去做同仁的工作。 9、明白告诉同仁，该怎样一起工作、彼此互动。 10、避免和同仁争功劳。