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泰康人寿传播探讨 提案：北京奥美 日期：2003/6/16 议程 产业动态 竞争动态 消费者动态 自身分析 市场的机会与威胁 传播可以解决的问题 奥美的作用 产业动态 市场容量: 中国市场渗透率1%,比起发达国家的7-9%,市场仍在圈地阶段,教育和竞争并存 由于国民储蓄能力强劲,社会保障体系的改革,及人口老龄化的趋向,保险业仍会大幅增长 市场趋势-国际: 在美国和许多发达国家,投资连结和分红寿险产品已成市场主导产品 保险营销人员不再是简单地销售保单,还要熟练掌握证券和相关金融知识,成为客户的理财顾问 产业动态(续) 市场趋势-中国 产品基本处在传统保障型产品,不利于应付市场利率波动,利率下调时,抗风险能力降低 资金运用范围狭窄:由于政策对投资渠道的限制(只用于银行存储及购买国债),增加了保险金增值难度 资本市场落后,缺乏适合保险资金运用的品种.如增发20年或30年长期附息债券,或用投资基金的管理方式,进行保险基金的尝试 但以上几点均会随WTO之后有所转变 竞争动态 国内保险公司中,人保和平安知名度最高,市场份额亦最大 平安推出的投资连结保险推出后非常成功 WTO之后,外资公司的进入将会在管理,险种, 服务及投资上更加专业化.保险业的竞争将从调整产品费率和手续费等初级手段转向产品,服务等更为成熟,长远的竞争 一些实力雄厚,历史悠久的外资公司很有可能以低价策