一、为什么直销行业不好做.pptx

打造直销管道系统讲师: 【十方团队】心法一、为什么直销行业不好做？（1）直销的十大缺点；（2）直销的三大弊端；（3）直销者自身因素；（1）直销的十大缺点；1.产品受限；2.模式落伍；3.开大收少；4.缺少人脉；5.同类竞争；6.会陪受限；7.有牌没牌；8.刚开公司；9.短线公司；10.特别传统；1.产品受限；主要是三大类产品：保健品、化妆品、洗涤日用品这就给消费者的选择带来了局限性，已经不能满足人们的需要了。2、模式落伍；模式已经落后：直销进入中国大陆也将近二十年的历史了，时代在发展社会在进步，没有一个东西是千古不变的，终竟要被更新的一种模式所替代，所以直销也不例外。2000年以后进入直销行业的有几个成功了？当今为何那么多的直销难民？3.开大收少；开支大，收入少：做直销的都知道，前期只是不断地投入，外出展业发展市场、学习，要花大量的钞票，要备安全库存、有时因业绩要买货、囤货也需大量资金，所以大都是干劲冲天，而口袋空空。4.缺少人脉；做直销最苦恼的是每天去找人但又很难找。这样会伤害大量的人脉，没有人际资源团队，就不能稳定事业，也就无法发展。5.同类竞争；利用这几款产品运作直销的公司，多如牛毛，产品各有特色，制度各具千秋。竟争非常激烈，加上非法传销的猖獗，也给行业带来很多负面影响。OEM6.会陪受限；会议培训受限：两个条例的发布，严格规定了200人以上的培训，必须报有关部门备案，这就严重阻碍了以会议为主要手段的直销行业的运作。7.有牌没牌；有牌的不好做，没牌的不敢做！机会不以有无直销牌照来断定，有也好，无也好，始终是旧瓶装新酒，也始终摆脱不了以上所说的几个弊端。很多人总以牌照为傲，总以公司才开为荣，也以一篇媒体报道而沾沾自喜，可不曾想能说明什么呢？有牌的成熟了，没牌的不敢做，新开的刚获牌的比起早获牌的公司，没有什么优势可言，都是一样模式和近似的产品，抢占市场反而还没有老牌公司有竟争优势。记住：是模式新而不是公司新。叫得再凶，还是在直销这个圈子里。8.刚开公司；刚开的公司，靠网头、靠炒作；别的公司在直销里成功了，于是很多公司也想挤进来，为了尽快抢占市场打开局面，有些公司就重金雇用身后有很多团队的网头或名人来操盘，这些直销窜窜，利用他在这个行业里的名气忽悠人们，他和他的喽罗们捞走了第一桶金，当市场炒热过后，很多散户跟风进来，就成了牺牲品，你下海时他们已经上岸了，他们又投奔了另一个东家。原来就是如此！9.短线公司；短线公司大吹大擂：很多人没搞清一个道理：要想做长做大，就要有无限的市场，要想有无限的市场就必须要能满足人们消费需求。有的产品贵，消费者不愿意去消费！10.特别传统；直销人比传统人还传统，不归零、不空杯；这严重体现在排他思想上！因为会议的洗脑，因为上级领导的忽悠，用“坚持”两个字封闭了自己的心门。认为只有自己的好，从相信到迷信，从不愿跳出直销来看直销，从不愿多看看、多比较，没有为自己负责的思想，死板教条，坐在一辆破车上怎么也不肯下车。放弃才是最大的获得。想想你从事直销是为了什么？难道仅仅是一个信念？仅仅是对一个公司和某个人的崇拜？明知越做越难，还在不断地忽悠自已。直销啊，让几个人欢喜、千万人忧的行业。是直销忽悠了人们，还是人们被直销忽悠了？（2）直销的三大弊端；1、改名：时髦或是逃避 ；2、浮夸：美丽的陷阱；3、造神：盲目的狂热；1、改名：时髦或是逃避 ；1）就是因为时髦改名；2）就是因为逃避改名；3）参杂迷信色彩改名；4）营销包装2、浮夸：美丽的陷阱；直销行业的浮夸主要表现在几个方面：一、是夸大企业实力，以此吸引更多的经销商加入；二、是夸大公司和经销商个人的业绩，夸大公司业绩的目的是向经销商证明公司的发展势头迅猛，夸大个人业绩则是为了证明在这个公司挣钱容易。去年有这样一家企业，向经销商说一个月销售额达8000万元，通过我们对其财务进行了解，发现其实际销售额只有300万元。还有一些经销商，为了达到发展销售团队的目的，总是告诉准备加入的人，说自己的销售业绩是多么惊人，销售团队有多么庞大，在公司职位有多么高，得过什么大奖等等，目的就是为了引诱新人加入。　 3、造神：盲目的狂热；参加过直销企业大型活动的人都知道，经销商对团队领导人的崇拜，特别是对企业领导人的崇拜，几乎可以与“文革”时对领袖的崇拜相比。在企业领导人出场的时候，几乎是全场起立，掌声雷动，有的人甚至把企业领导人称为父亲，就差三声高呼万岁、万岁、万岁、万万岁了。领导人要得到大家的信任和崇拜，靠的是自己应有的人格力量，不是靠盲目的推崇。 （3）直销者自身因素；1.自身能力：口才、组织、执行、怕见人；2.后天习性：身、口、意欢迎收看