中华讲师网-姚葵醴：赢在销售—让业绩持续增长的销售管理模式资料.ppt

如何设置目标？ 认准目标客户群 锁定关键客户 实施终生客户（顾客）计划 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 什么是行销规划 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 规划是—— 一定的目标 事前的准备 达成目标的措施 行动的步骤 灵活应变，抓住机遇 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 执行规划的基础 1．人才的正确选拔 2、竞争态势的了解 3、扁平-快速的管理程序 4、互动的沟通机制-保证上下同心 5、末位淘汰的绩效考核制度 6、完善而灵活的组织与制度（如，价格制度） 7、走动式管理与走出式管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 1．人才的正确选拔 制度化 业绩导向 从基层选拔 企业文化 给予发展空间 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 2、竞争态势的了解 认准竞争对手 维持现状就是落伍 进步太慢也是落伍 “团队”竞争时代到来（互补性，互相学习，而不是近亲繁殖） “客户至上”时代到来——适应客户的选择 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 3、扁平-快速的管理程序 取消没有绩效考核的管理职位 不断缩短流程周期 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 4、互动的沟通机制-保证上下同心 对个人的尊重 倾听下属 鼓励争论——有效的方案来自“对立的意见” 找讲师