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境外贷款融资应注意的几个问题 　　境外贷款是一些有条件的企业利用国外资源的重要形式，善于利用境外贷款，不仅可以拓展企业融资的渠道，使企业有更多的机会货比三家、币比三种，降低经营成本，而且可以通过与国外 HYPERLINK /wangxiao/ccbp/ \t _blank 银行的合作，借助其严格的管理系统提高本企业的 HYPERLINK /zhongjizhicheng/ \t _blank 财务管理水平。 　　一、决策缜密周全 　　企业在进行境外贷款决策时，应该结合自身的实际情况，做好一些基础工作，注意以下几个问题。 　　1.正确处理与银行的关系，建立、发展合作模式 　　在市场经济体制下，企业与银行的关系定位于相互合作，共同发展，取得双赢。 　　企业需要建立战略合作银行计划，根据企业规模、发展阶段、资金需求等实际情况，选择一定数量（大企业可以选择二至三家）银行作为主要合作银行，以长远双赢为基础，建立、巩固、发展合作关系，加强日常沟通工作，必要时，企业的重要决策也请银行介入，以取得银行的理解和支持，成为真正的战略合作者。 　　企业顺利发展扩张可以得到银行资金的保证；在企业经营出现暂时困难时，由于银行对企业的了解及长远的合作，可以得到银行的支持，避免银行要求提前还款或罚息等，节省资金节约成本，帮助企业尽快度过难关。 　　在确定与银行关系时，企业需要结合变化的环境和企业的自身情况确定。在环境有利于企业的情况下，企业较易与银行建立、发展良好的合作关系；反之，企业则需要调整与银行的关系，必要时还需付出一定的代价以换取银行的支持。 　　对银行的选择一般应当由企业总部作出决定，以利于用企业的整体优势来获得与银行合作的良好条件。内部管理结构较为松散的企业，一般需要选择经营风格谨慎的银行，通过外界的控制来降低企业自身的风险。 　　另外，企业还要考虑银行对本企业的评价，在确信银行资信的前提下，要尽可能与那些重视自己的银行合作。如果银行自身服务、管理水平很高，但并未把本企业作为重要客户，企业在经营方面将较难与之形成战略上的合作。 　　同时，企业有必要选择一定数量的具有相同背景的银行作为战略合作银行，除了选择国外主要外资银行作为战略合作者，我国企业更要重视与我国国有商业银行（含其境外机构）的合作，由于国内银行和企业在利益、文化、工作模式等方面有共同基础，便于沟通和理解，符合我国企业实现企业价值最大化的目标要求。 　　2.理性利用政府贷款优惠政策 　　在贷款融资中，企业需要结合本行业的特点，充分利用政府支持的贷款优惠，但在考虑资金成本的同时，还需要认真分析经营成本是否合理，从整体上考核政府优惠贷款的价格，避免盲目使用，造成财务成本低而经营成本高、本企业过度扩张或本行业的某类业务或资产过度扩张，最终损害企业的利益。 　　3.确定统一的贷款条件 　　企业在安排贷款时，如果能够确定企业所有贷款中部分重要条款的统一条件，可以提供一个衡量境外贷款条件的尺度，决定承担的责任和对外承诺的界限，并在具体贷款中据此要求银行降低风险控制要求，特别是对子公司安排贷款时，依据母公司的统一要求确定贷款条件，这也是在谈判中获得有利地位的一个重要方面。 　　由母公司制定统一的贷款条件，可以包括企业负债比例的要求、贷款利率、手续费等费率的要求、保证条款的统一规定、违约条款的承诺上限等等。管理集中的企业多将贷款权集中在企业总部，以便集中企业优势，获得较好的贷款条件。 　　4.选择适当的律师 　　企业境外贷款涉及大量的法律问题，法律文件的准备、审核、修改等均要求企业有好的律师为企业把握风险。企业如果有法律部门，法律事项可由其安排；否则可以委托律师事务所来安排。采纳律师的专业意见，企业可以在一定范围内控制或减少风险。企业宜选择具有良好声誉的律师事务所作为本企业的长期律师顾问。为确保其服务质量，企业可以将一部分法律事项委托给其他律师事务所，在律师事务所之间形成一定程度的竞争，使企业获得服务和成本上的好处。 　　5.确定贷款审批程序 　　贷款融资是企业最重要的经济事务之一，企业内部必须有明确的贷款审批程序，由于境外贷款环节与境内贷款有一些不同，需要明确企业境外贷款的审批程序。 　　境外贷款的贷款协议中，有许多涉及股权变动、企业经营及重大的法律责任的约定，常常需要企业业务经营部门、法律部门的共同审核，而非企业财务部门单独作出决定。在贷款审批程序中，企业需要明确贷款申请、批准贷款、审核贷款文件、确定贷款签字人等事项的部门和人员，在责任明确的情况下，通过制度约束来保障企业贷款的顺利进行，保证企业贷款工作中涉及的责任不会影响企业改组、经营和内部管理。境外贷款审批制度在约束各工作环节事项的同时，其实也保护了员工，使员工在企业制度之内进行工作，在一定程度上避免了企业员工因为制度不明确而出现损害企业或者