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金钻广场内部认筹活动执行方案 深圳 田润世纪 2005年9月22日 目 录 一、活动组织 二、活动目的 三、活动背景 四、活动时间 销售现场操作流程 五、活动地点 六、活动概述 七、活动细则 广告活动及媒体配合 八、内部认筹期传播主题 九、阶段性推广主题 十、推广思路与目标 十一、广告推广时间 十二、推广活动配合 十三、活动推广总费用 活动组织 为使本次活动顺利举行，特设领导小组，负责活动的筹备和组织工作。 组长：王林 副组长：蒲万毅、陈发银、蓝金红、李丽华 工作职责： 王林：负责内部认购活动的全面工作。 蒲万毅：负责认购活动方案的监督与落实，负责现场安全工作的布置及认购秩序的维持。 （配合：工程部、核算部） 陈发银：负责认购活动方案的编制与实施，负责活动当天的组织与主持。 蓝金红：负责认购活动方案具体工作的落实：相关部门的衔接、宣传工作、销控工作的落实、物料的准备、客户的联络、认购手续的办理。（配合：策划公司、办公室、材料部） 李丽华：负责认购活动方案具体工作的落实：现场收款工作的监督与落实、银行的确定及相关工作的落实、现场礼品的筹备与发放、认购活动期间的后勤保障。（配合：办公室、财务部） 二、活动目的 展示开发商步阳集团的企业实力 2、树立金钻广场楼盘品牌形象 3、为金钻广场年内公开发售蓄势预热 三、活动背景 1、住宅部分主体建筑工程达到50% 2、获得住宅预售许可证 四、活动时间 2005年10月3日——11月6日 销售现场操作流程 五、活动地点 金钻广场营销中心 六、活动概述 1、活动宗旨： 以内部认购期作为对市场的预测期，我司将视市场反应，及时调整销售策略及制订相应的价格策略。 2、活动形式： A、预约登记认购VIP卡； B、VIP卡认购数量为400张； C、VIP卡认购金为人民币10000元； D、VIP卡仅为优先选房的优惠凭证，不确定房号。 七、活动细则 1、操作办法： ——在认购日前一周（9月26日），专案组制订出住宅部分销售均价； ——销售人员对外统一报销售均价； ——在认购日前一周（9月26日），现场销售人员向已作来访登记的客户电话通知认购 时间及认购方法，并邀其在内部认购当天（10月3日）来现场认购筹号（VIP卡）； ——VIP卡只享有公开发售当天优先抽签选房及相应优惠活动的权利，不能作为确认其所认购之房号凭证； ——VIP卡认购金为：￥10000元（人民币壹万元整）； ——各销售人员认真统计客户认购房源之类型（多层或小高层）。 2、现场区域划分（见图1）： ——A、签到区 ——B、等候认购（冷餐）区 ——C、认购区 ——D、收款区 ——E、签约发卡区 等候认购（冷餐）区 签 人 行 到 过 道 区 大门 冷 餐 供应台 前 签 约 发 卡 区 工 认 购 区 台 收 款 区 地 洗 手 间 资料室 图1：现场区域划分平面示意图 3、操作流程（见图2）： ——现场工作人员接待来现场认购之客户，指引其前往签到区签到，并领取认购次序卡； ——工作人员接待已登记并领取认购次序卡的客户，安排其到认购等待区就座等候轮序认购； ——现场销售人员向持有认购次序卡的客户认真讲解，并成功说服客户交纳认购金； ——客户作出认购决定后，由销售人员带领进入交款区内交款（人民币10000元）； ——财务人员收取客户认购金后开具收款收据； ——负责签“VIP卡认购协议书”的人员给认购者签署协议书，让客户签名确认，并交 审核人员审核签署生效； ——审核人员审核登记签