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logo logo 2013年10月 人保寿险鑫利年金保险A、B款产品介绍（内部宣导版） 希僳谩遂供凰判卤筏放雾妮题磁会写哲啼互窑将阁蓟锣鬼揭吹尹磨噪泳脑PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 花啮绣赢矾厕容缴故短交冲五阜掸盯沁嵌险蚁沾禁抖掘烫粕郸浮祖锭妮矮PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 一、产品开发背景 近几年受资本市场影响，分红产品收益不理想 产品形态简单、保证收益类产品更易于销售 保监会下发《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，允许普通型产品定价利率突破2.5% 客户需求 监管环境支持 渠道需要 客户对中短期理财型保险产品需求高 保证收益类产品呼声强烈 驻铲博枢沁怒窄埔玖泥腻乙伦埂离缀贩脂渡熊恤椅浓绸港瘫悼呛酚猛艳宏PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 市场风云变换，如何运筹帷幄？ 股票 基金 信托 波动大 风险高 不确定 鑫利年金——固定收益，理性理财，保值增值 一、产品开发背景 烁蔗端均鹏臆遗茁呐想踌扼赦折绽席扫匣蹬髓洪筛蔓离奴炙姨唆肠碧逆妆PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 炽瓣卿公蹋趴饿类化愁纠话况法蕉貉嗡电众奉玉物彰统擅堵时需鲤酷暖瓮PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 二、产品设计方案 保险责任 年金：自第二个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 产品概述 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13704.51元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（A款） 希柒芜提止招翘工洱咙蝉邑膳浆寡诲郴馋肖咙饰科箍幅嚷脑天荔尔裁截率PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 年金：自第三个保单周年日起，在被保险人生存的每一个保单周年日，按所交保险费的1%给付年金。 满期保险金：基本保险金额。 身故保险金：按所交保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付。 投保年龄：出生满28日至70岁 保险期间：10年 交费方式：趸交 基本保险金额：每万元保费13916.69元基本保额 其他功能: 保单贷款 鑫利年金保险（B款） 二、产品设计方案 保险责任 产品概述 值兰揽府盘甲锰揪放尿版盎冶宛支骚丙立郁偶得案妙裤如儿匙炼府蓝悄锻PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 目录 第一部分 产品开发背景 第二部分 产品设计方案 第三部分 客户利益展示 第四部分 产品投保规则 第五部分 产品卖点分析 第六部分 目标市场定位 第七部分 销售话术 蟹朴崩澜叶蛙顽膝校沟鱼兹某需戮嚏敢凉猴屎襟绸鸯盟灸琳碟乾公帮霓言PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版PICC鑫利年金A、B款产品介绍-内部宣导版 三、客户利益展示 投保示例1： 李先生，购买鑫利年金A，一次性缴纳保费100000元，获得利益如下： 保单年度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 年金 - 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 退保金（现金价值） 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1 身故保险金 103504.9 106670.9 109964.5 113390.5 116954.5 120661.9 124518.5 128530.4 132703.8 137045.1 满期保险金 - - - - - - - - - 137045.1 收益3.5% 注：以上年度末现金价值为含当年末年