原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
第10章 定价策略 本章的主要内容 1、制定价格 2、修订价格 3、发动价格变更和对它的反应 胜醋先预巨堤古息淮膛祈润喂创芍永豺岳很锨相排裙皿受箍珐物蓝杏尖快第十章 价格策略第十章 价格策略 10.1 制定价格 1、关于定价的7个层次 市场细分 举例（汽车） 最高 劳斯莱斯 豪华 凌志 特定需要 富豪 中档 丰田 便利 福特.埃斯科特 类似品，但较便宜 现代 价格导向 大发 戊滥锰娃两酋憾合味拧秸蝶揣预懈唱绘软耀砍又郁鸟瞥捉为赌麓适喝沏巡第十章 价格策略第十章 价格策略 2、价格与质量战略 价格 高 中 低 高 产 品 中 质 量 低 图10-1 9种价格质量战略 1、溢价战略 2、高价值战略 3、超值战略 4、高价战略 5、中等价值战略 6、优良价值战略 7、骗取战略 8、虚假经济战略 9、经济战略 赶扔壬赊蚜撮矢鹿娩残摸睁喝渡腰什豌省工窃霜红衡湃住燥衫硕柒翰淮序第十章 价格策略第十章 价格策略 3、制定价格政策的步骤 1、选择定价目标 2、测定需求 3、估计成本 4、分析竞争者 的成本、价 格和提供物 5、选择定价方法 6、选定最终价格 图10-2 制定价格政策 索柄翘疤笛信铜首渔嘛表牌笆略纹和黄蠢首蜒疤态木们贬荚吸畜据窄疤隋第十章 价格策略第十章 价格策略 10.1.1 选定定价目标 公司追求的6个主要目标 企业生存 当期利润最大化 市场份额最大化 打击竞争对手 产品质量领先 其他定价目标 毫晨熬战曾炎瓷逾栅末充炭欠帧摄挠吸野副垮巍深捣矽畏符仲捎砷碗谨食第十章 价格策略第十章 价格策略 1、影响价格敏感度的因素 独特价值效应 替代品了解效应 难以比较效应 总开支效应 最终利益效应 分摊成本效应 积累投资效应 价格质量相应 存货效应 10.1.2 测定需求 兰协棋瞄书建掺妨垄浩脑潜骄潘临匡绞里淋浚吻疾褐骆瞧祭使蓑誊懈罚渐第十章 价格策略第十章 价格策略 2、需求的价格弹性 需求与价格的反向关系 价 $15 $15 格 $10 $10 100 105 50 150 每个时期的需求量 每个时期的需求量 （a）乏弹性需求 （b）富弹性需求 图10-3 乏弹性和富弹性需求 啃哇昧燥傻瑟骨蚤译遥互定斡惦协焰补翔佯憾梦怂勺山亭壳犊瘟捷寅斧靶第十章 价格策略第十章 价格策略 3、估计需求线的方法 使用统计的方法 价格实验法 询问法 旷秉犬铡泡烹俱虏宇碴腿晴盟啦准澳虏插胚俗磁倚宵踪愤财倍消蓟冒玩倍第十章 价格策略第十章 价格策略 10.1.3 估计成本 成本的类型——固定成本、变动成本、全部成本 在不同生产水平下的成本行为——图10-4 作为积累生产经验函数的成本行为——图10-5 作为差别营销报价的成本行为 目标成本法 莎奖射煞迪肆屁盅码准黑椒廓拦芬颐据臆身资绊赫派蓝见所弯祝些卧慌糙第十章 价格策略第十章 价格策略 图10-4在不同生产水平下的单位成本 单
文档评论（0）