新2015年四类门店承包实施方案(普通承包人).doc

附件4： 四类门店承包实施方案 （2015年） 一、承包范围 业务非排他性的渗透卖场、机卡代销点。 二、承包期限 2015年1月1日—12月31日。 三、承包办法 （一）承包人收入考核办法 承包人收入=基础绩效+承包绩效+批卡专项金+专项考核+福利补贴。 （二）考核办法细则 1.基础绩效：参照南通市政府最低生活保障工资标准执行（2015年标准为1680元）。 2.承包绩效 （1）新增天翼：按50户/月设定承包人天翼指标，具体绩效如下： 天翼销量（户） 绩效单价（元） 预估绩效 ＜50 26 1300 ≥50 36 1800 ≥80 46 3680 （2）新增宽带：考虑机卡点的特殊性，为激励承包人的发展热情，不设定宽带发展指标，按实际发展量给予绩效激励，8M及以下带宽15元/户、20M及以上带宽35元/户。 指标说明： 每月根据上月天翼实际号卡激活量*靠档绩效单价+新增宽带实际发展量*发展单价，计算承包绩效。 3.批卡专项金 承包人承包首月缴纳批卡专项金1000元，并领取50张号卡用于当月发展，承包人若批销成功，由代理商按20元/张支付承包人批卡费。次月起按上月实际激活号卡数*20元领取号卡，若当月号卡全部批销成功允许补卡，但需校验补卡时是否已完成激活号卡指标。 4.专项考核 （1）收入清算：新增天翼发展后，按季度对之前发展的天翼号卡产生的收入按比例予以绩效清算。如：1-3月发展的，在4月对号卡产生的收入进行绩效清算 （2）凡有下列行为之一的，在发展当月按标准考核。 考核项目 考核规则 考核金额 激活率 每月激活号卡≥50户，每少1户 5元/户 3个月存活率 新增已激活号卡在3个帐务周期内拆机 5元/户 机卡匹配率 号卡新增当月未有匹配到串号或匹配的串号号码重复 5元/户 实名制 凡被上级部门查到未有按实名制规定受理的号码 50元/户 5.福利补贴 （1）公司各项福利补贴及个人奖励部分按原岗位标准发放； （2）凡提交、上报当期他网竞争信息或者优秀销售运营策划方案的，一经采纳，给予竞争信息100元/条、方案200-300元/条的个人激励； （3）交通补贴列入承包绩效内，不再另行发放。 四、承包人职责 1.负责完成承包区域内非排他性的渗透卖场、机卡代销点的全面拓展和天翼新增目标值； 2.负责承包区域内非排他性的渗透卖场、机卡代销点终端销售指导、广告宣传、营销活动组织、酬金发放和日常支撑等工作； 3.遵守公司门店运营发展的各项行为准则和服务规范，指导非排他性的渗透卖场、机卡代销点规范销售； 4.负责协助解决非排他性的渗透卖场、机卡代销点销售中遇到的疑难问题，落实实名登记相关规范； 5.接受电信公司营销和服务指导。 五、承包人变更机制 （一）承包人退出机制 1.承包人连续3个月天翼销量小于15户/月，终止承包合同。 2.发生违反服务、安全、财务等制度要求，造成严重后果的，终止承包合同。 3.提前终止承包合同，电信公司将重新选聘承包人。 （二）承包人重新招聘 1.发生提前终止承包合同情况的次月10日内下达终止承包通知书。 2.20日内，完成重新招聘承包人工作。 3.30日内，新任承包人签订合同，完成工作交接。