2016创业培训第八步.pptVIP

第八步——制定利润计划 （这一步的教学建议使用600分钟约二天时间） 第八步——制定利润计划 问题的实质在于懂得如下的道理： 1、确定商品价格： （1）成本加价法 产品/服务的成本构成如下列诸项所示： 做练习 18学习更多有关折旧、成本和价格的知识 (2)竞争比较价格 2、预测销售收入 3、制定销售和成本计划 教材46页表中间 解释教材46页表右下角的数据来源： 用10分钟讨论练习21的习题1、习题2 4、制定现金流量计划 教材47页现金流量计划部分简表 接上页 5、资金来源 现金流量计划（修改）见教材50页 (接上页) (接上页) 为什么4月份的可支配现金是1009元？ 6、申请贷款 第八步小结 130 因为月初现金有293.5元， 600个工艺品现金销售一半300个，得300*1.59=477元 上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150*1.59=238.5元 三项之和 293.5+477+238.5=1009元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * * 103 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 104 第八步的教学目的 （1）懂得利润来自产品销售收入与产品成本的差额。 （2）学会成本计算和制定价格的方法。 （3）进一步学习销售预测的方法。 （4）学习制定现金流量计划。 （5）知道如何筹集资金。 第八步的教学方法 （1）讨论案例认识成本与定价，销售与盈亏的问题。 （2）讲述利润的来源，计算成本决定价格。 （3）通过故事了解：折旧、成本、价格、销售预测和成本计划以及现金流量等重要概念。 （4）通过做练习掌握折旧、成本和价格的知识并掌握做销售和成本计划以及修改、调整现金流量计划的方法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 105 走完前面的七步，你应该对你的企业的构思充满了信心。你的产品/服务有销路而且也能筹集到足够的启动资金。问题是你的企业一旦运转起来能获得利润吗？ 先讨论一个案例：“张贵和他的砖厂” 张贵先生在成都郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大大地增加了，但赔了更多的钱。 问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 106 请同学们自由发言，讨论“张贵和他的砖厂”案例，谈一谈： 卖出商品，要顾客付多少钱—— 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱—— 卖出商品之后是赚了还是赔了—— 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅—— Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 107 卖出商品要顾客付多少钱——制定销售价格 一段时间里（12个月吧）能回笼多少钱——预测销售收入 卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售成本计划 要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划 有了目标，让我走好第八步！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 108 你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说： 利润=销售价格—成本 Evaluation only. Created with Aspose.Slides