青岛2013年11月开业活动方5案.docVIP

青岛2013年11月开业活动方案 一、活动主题 二、活动目的 三、活动时间 四、活动内容 1、促销形式 2、推广渠道 3、媒体投放 五、如何蓄客 六、活动时间节点规划 七、人员分工 八、物料文字 一、活动主题：全城等待十周年·只为开业这一天 副标题：大牌驾到 盛装开业 二、活动目的 1、通过活动传播达到活动当天即时销售的目的，使潜在客户获得信息，带来专卖店的良好口碑； 2、通过开业活动宣传造势带来的人气，收集客户资料，建立客户档案，进一步奠定客户基础； 3、通过开业活动的组织、策划、执行来锻炼团队，提高员工士气，增强团队协作能力。 三、活动时间：11月24日-12月08日 四、活动内容 1、▼祝福礼：您送祝福、我送礼 在活动当天9:00-11:00，凡进店的顾客只要写下您对瑞达宏建材的祝福或建议，我们将送您一份精美实用的礼品，为您的购物之行增添一份小惊喜。（主要用来提升活动当天的现场人气，人气旺容易烘托购买氛围，以现金或小礼品的形式，可以在淘宝上面购买一些精美的笔作为礼物）。 2、▼特价礼：厂价直销、全年最低 仿古砖GF1602（165*165） 98元/m2 微晶石10元/片 满10000元可选购10元微晶石，每户仅限10片(型号为Y8958) 微晶石800*800 98元 每户限量20平方（型号为Y8B63） 3、▼套餐礼：冰点套餐·直至低价 购“一个房间”用砖，仅售950元（限20平米以内） 4、▼人多“礼”量大 活动期间，同一小区或亲朋团体： 2户团购业主，在现场折扣基础上，另可享受9.8折超值团购价。 3户团购业主，在现场折扣基础上，另可享受9.7折超值团购价。 4户团购业主，在现场折扣基础上，另可享受9.6折超值团购价。 5户团购业主，在现场折扣基础上，另可享受9.5折超值团购价。 10户团购（及10户以上）业主享受9折；（优惠限购产品除外）。 5、▼配搭礼：买地砖送过门石（红色Y8989\黑色8986或8987） 6、▼免费礼：凡购物均可上门测量、设计出图 7、▼送货尊享礼：凡购物满1000元均可青岛市内送货 8、▼折上再折有惊喜：满15000元另享9.5折上折 9、▼抽奖送大礼：凡购物满2000元均可抽奖1次，依次累计抽奖（12月08日现场17:00开奖） 例如： 特等奖1名 奖品：IPhone 5S一部 一等奖2名 奖品：Ipad mini 一部 二等奖3名 奖品： 46寸液晶电视一台 三等奖5名 奖品：精美自行车一辆 三等奖10名 奖品：品牌床上用品5件套一套 好运奖100名 奖品：金龙鱼油1桶（小瓶装） 10、▼神秘豪华礼：交定金每满2000元均可砸金蛋一次 活动期间，交付定金每满2000元可获得砸金蛋一次，金蛋内装50—500元不等的现金 五、蓄客 活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟活动日期，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作： 1、活动前期的蓄客渠道和形式 A、小区推广 B、老客户渠道 C、电话营销 D、短信营销 E、设计师渠道 2、媒体投放 A、广场舞台 B、广场路边桁架广告 C、临时促销人员 3、活动当天的蓄客形式 布置卖场氛围，高涨的人气，可以提高消费者的购买欲望。 六、活动时间节点规划 活动执行步骤时间推进表 时间 内容 备注 1、活动前一月 整理出所需要的宣传资源，包括广告位、小区、分销、家装公司等等！ ? 2、活动前半月 各个小区要有海报大量粘贴！ ? 3、活动前一周 开始印刷活动的所有相关布置物料！ ? 4、活动前一周 整理出活动产品的库存，根据需要是否补货，特价品、走量品、利润品、形象品的比例为4:3:2:1的合理库存！ ? 5、活动前一周 跟进此次活动的相关细节和后续的跟进内容，特别是产品的安装！ ? 6、活动前一周 联系好学校，聘请好临时促销人员，人员数量在10至20名！ ? 7、活动前三天 培训所有参与活动人员（活动内容、细节、注意事项、产品卖点） ? 8、活动前三天 预订好活动期间需要的礼品、奖品等用品 ? 9、活动前三日 将活动和展厅需要的全部产品、物料、氛围，更换为此次主题的物料！ ? 10、活动前三日 分配好各岗位负责人，确定好活动当天的人员 ? 11、活动当天 分布好临时促销人员在各个