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广告词写作 2014年天猫双十一成交总额571亿 点亮217个国家地区 温州鞋类品牌借道“双十一” 销售火爆 在阿里巴巴公布的2014年双十一鞋类排行中，骆驼销售额为4.2亿元，连续四年服饰品牌第一、男鞋第一、户外第一和女鞋第二；奥康销售额为1.2亿元；红蜻蜓以8600万元的销售业绩位居第三名。 康奈集团电商业务形势喜人：2014年，“康奈”单品牌的线上销售金额将突破1亿元。 导购力量 销售力量 促销力量 亲朋力量 广告力量 消 费 者 购 买 行 为 五力模型 广告是企业的化妆师 1.广告是最大、最快、最广泛的信息传递媒介。通过广告，企业或公司能把产品与劳务的特性、功能、用途及供应厂家等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。因此，广告的信息传递能迅速沟通供求关系，加速商品流通和销售。?　　2.广告能激发和诱导消费。消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉映象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。另外，广告的反复渲染、反复刺激，也会扩大产品的知名度，甚至会引起一定的信任感。?　　3.广告能较好地介绍产品知识、指导消费。通过广告可以全面介绍产品的性能、质量、用途、维修安装等，并且消除他们的疑虑，消除他们由于维修、保养、安装等问题而产生的后顾之忧，从而产生购买欲望。?　　4.广告能促进新产品、新技术的发展。一新产品、新技术的出现，靠行政手段推广，既麻烦又缓慢，局限性很大，而通过广告，直接与广大的消费者见面，能使新产品、新技术迅速在市场上站稳脚跟，获得成功。? 5.广告是艺术含量很高的一种宣传手段，能给消费者以美的享受，一则好的广告会通过广告的语言、文字、画面产生视觉导向，引起消费者的共鸣。 广告的含义 是为了配合市场营销活动，在一定区域所做的企业及产品宣传。从广义上讲所有关于商品的正面宣传都叫广告。 百事可乐：标准化广告 可乐广告中的中国元素 中国劲酒广告 美特斯邦威的广告 广告词重要吗？ 在平面广告中，人们对信息的接受比例大约为：图像78%，文字22%。 如果一个平面作品中缺少文字的点缀与说明，容易使你的作品缺乏主题或产生歧义。 广告词就像是一篇文章的点睛之笔，让你的作品锦上添花。 广告语的设计形式 情报式 移动单向收费啦！（中国移动） 疑问式 胃，你好吗？（斯达舒） 祈使式 杀菌治脚气，请用达克宁！（达克宁栓） 口号式 没有最好，只有更好 （奥克玛） 暗示式 献给母亲的爱（威力洗衣机） 幽默式 我的名声是吹出来的（某电吹风品牌） 提醒式 只买对的，不买贵的。（雕牌洗衣粉） …… 实际的广告标题在构思上更加广泛，不局限某种形式，也可以多种形式结合，力求新颖夺目，与众不同，才能吸引消费者目光。 1、创意就在你嘴上 写广告语绝对不是在写文章，我们应该更加通俗化句子，让其更贴近大众。 网络时代让平面广告有了一个更强大的舒展空间，我们可以借用网络上的俚语，如：55555（哭泣）、菜鸟、BS（鄙视）、顶（支持）、PP（屁股）等，这些都是最通俗大众化的。 抓住大众心理，寻找人性突破点：“大优惠”、“降价促销”、“跳楼出血价”等永远是吸引消费者眼球的关键字。 2、学做冒牌诗人，打油诗最押韵 我们可以仿着古诗或者对联来写对称的、押韵的句子，这样的句子朗朗上口，容易记忆，但内容同样要求口语化，切勿用高深费解的古字，记住：消费者不是学者！ 波导手机——手机中的战斗机 借问酒家何处是，牧童遥指杏花村 真心送关怀，岁岁好利来 3、我就是“错字”大王，换字也疯狂 在广告语中，将一些经典或者常见的句子或词语中的字或词更改，可以是同音字或者形近字，达到另一种意思。 沟通，从心（新）开始！（中国移动） “棋”（其）乐无穷(某文化用品广告) 4、只要受欢迎，反派又如何？ 一些生活中带贬义的句子用到广告语当中，往往会有意想不到的效果。 一毛不拔（某牙刷广告语） 不打不相识（某打字广告） 5、实在的人最可靠，地道的商家最可爱 别以为花哨的广告语就一定让人信服，往往是一句平淡的日常语才会让人觉得最实在。 有空来坐坐（某咖啡屋广告词） 好朋友相聚的地方（某酒吧的广告词） 6、幽默一点，你更讨人喜欢 诙谐、幽默，让别人在一个轻松的环境下接受你的广告。 我是真正的谋杀者！（某杀虫剂广告） 使双脚不再生“气”。（脚气药广告） 某口红的广告：“如果一不小心我诱惑了你，责任全在××牌口红” 7、一语双关，让人浮想联翩，印象深刻。 让广告变得像在谈恋爱，暧昧地表达你的内心，谁能禁得起诱惑？ 做女人挺好（三源美乳霜） 魔鬼的外在，天使的内涵，还犹豫什么呢？（明基笔记本） 一表人材，一见钟情 （钟表