2016销售团队管理(拜访八步骤).pptVIP

销售团队的管理 田洪章 销售团队的管理 1,我们的目标 2,何 谓 团 队 3,目 前 现 状 4,团队的组建 5,留 住 人 才 6,管理的内容 7,激励与考核 1,我们的目标 稳定员工,减少流失 让员工更投入,提高销售效率 发挥员工的积极主动性 提高客户满意度,增强竞争力 改善员工满意度,形成凝聚力 2,何谓团队 一群人对愿景与目标有共识且愿意全力以赴之的人的组织体 何谓共识 1,字面解释为“共同的认识”,意谓大家有相同的认识和看法 2,一个意见或决定经由团体共同参与与运作的结果,并且这个意见得到所有成员的认同与支持 团队的目的 1,整合一群人以创造最大综效来达到组织目标. 2, 2 + 2 4 团队形成三阶段 一群人---Collection 小组------Group 团队------Toam 1 3,目 前