商务谈判教学大纲.docVIP

《商务谈判》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称 商务谈判 课程编号 总学时数 64 授课学时 54 实践学时 实验学时 习题课学时 10 设计学时 开课单位 生命系 课程类别 专业基础课 适用专业 统招大专：医药营销 先修课程 消费者行为学、市场营销 选用教材 王雪琳. 商务谈判 西南财经大学出版社. 2014 主要教学 参考书 白远：《国际商务谈判》，中国人民大学出版社，2002?年版 刘园主编：《国际商务谈判》（第二版），对外经济贸易出版社，2006?年版 本课程 任务和 目的 《国际商务谈判》课程是一门专业必修课程，是一门理论和实践密切结合的应用性学科，主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法，具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点。 通过本课的学习，要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识，懂得商务谈判的有关法律规定，基本掌握商务谈判的程序及技巧，掌握商务谈判的策略及有关技能，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。 制订人 魏文丽 审核人 制订时间 2014/10/1 二、课程内容及基本要求 第一章：商务谈判概述 课程内容： 1、商务谈判的含义与特征 2、商务谈判的要素及类型 3、商务谈判的程序及评价标准