2015一营三会操作概述.pptVIP

* 程苏的新兵营 VCR Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 1 整体阐述 1 2 新兵营操作 1 2 2 “三会”概述 3 目 录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新人家属 联谊会 在公司、新人、家属之间搭建温馨、互动的交流平台，帮助家属树立对保险、公司的信任，使新兵营伙伴取得亲人的认同与支持，帮助新人做客户积累，获得第一批参加产说会的准客户名单。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的：使新人得到家属认同，帮助新人做好客户积累 目标：获得3个以上转介绍或准客户名单 时间：新兵营第一周周六 对象：新兵营所有学员 时长：2个半小时 地点：职场或酒店 收获：获取能参加产说会的准客户名单 新人家属联谊会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 收获：获取能参加产说会的准客户名单 亲人关怀表 姓名 1、 2、 3、 4、 5、 6、 7、 8、 9、 10、 11、 12、 13、 14、 15、 …… 电话 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、统一推动：取得支持、意愿启动 2、充分训练：准备训练课表、落实培训计划 3、会前准备：会务人员、举办地点、举办时间、礼品物料 4、精准邀约：梳理名单、追踪邀约 5、会前预演：会议流程、注意事项、分享嘉宾 会 前 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、提前暖场，调节氛围入场 2、迎宾落座，提供资料 3、员工风采，展示活力 4、主持人开场 5、第一轮抽奖 6、领导致辞 7、“我们共同的家园”主题报告 8、优秀新人表彰 9、家属代表发言 10、主管代表发言 11、幸运再抽奖 12、幸福指数大比拼 13、唱票 14、活动结束 会中议程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、重点关注 个别交流 2、电话问候 表达谢意 3、分析名单 邀约拜访 4、定期联系 保持友谊 会 后 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 针对新人销售技能不够成熟，促成技能稚嫩的特点，集公司资源，在其增员人、主管的帮助下，借产说会的平台，帮助新人进行保单销售促成的一种方式。目的在于帮助新人建立销售信心，快速达到转正条件。 新人专属产说会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目的：提升新人活动量, 协助新人保单促成，养成客户积累的