20140901-当代国际MOMA案场中秋活动V7.docVIP

中秋节（9月8日）暖场活动执行案 活动背景及目的 结合中国传统节日端午节，举办周末“浓情中秋 乐享MOMA“暖场活动，吸引客户到访，提升案场人气，为7#楼的蓄客认筹做好基础。 以软陶DIY、特色港式冰皮月饼DIY、现场冷餐糕点等活动为邀约噱头，加大销售员、电开及外拓的邀约力度； 活动主题 浓情中秋 乐享MOMA ——当代国际MOMA中秋喜乐汇 活动时间 2014年9月8日（9:30—17:00） 活动地点 当代国际MOMA项目体验中心 邀约人群（以下为每天邀约人数） 1．老业主：易居8组、合富8组、世联8组； 2．老客户：易居12组、合富12组、世联12组； 3．新访客户：易居10组、合富10组、世联10组； 注：梳理近期到访的优质客户资源进行邀约。 4．电开邀约：5组；(电开人员目前正在集中培训) 5．外拓邀约：70组； 注：以邀约之前电开过的优质客户和意向客户为主，人数由电开经理把控； 邀约人数：共165组 活动形式 活动内容：活动内容有软陶DIY、特色港式冰皮月饼DIY、美味糕点来烘托案场气氛，提升到访； 软陶DIY：客户凭活动券参与软陶diy活动，现场有专业老师进行指导，客户完成diy的软陶可带回家，每张活动券仅限参与一次；（diy老师撕掉活动券上副券（软陶参与副券）备注已参与过此活动） 港式冰皮月饼DIY: 带你体验传统的冰皮特色月饼，色、香、味俱全，吃冰皮月饼的同时，让你享受凉爽口感；（客户凭活动券可参与冰皮月饼diy活动，现场有专业老师进行指导，客户完成diy月饼可带回家，每人仅限参与一次，（diy老师撕掉活动券上副券（冰皮月饼diy参与副券）表示已参与过此活动） 冷餐提供:所有到访的新老客户凭活动券均可享用现场的美味糕点；(当天准备150份糕点，现场有2名客服管家提供服务，为了保证整天糕点正常供应，客服管家分4次集中供应糕点；在当天上午9:30提供30份，11:00提供40份；当天下午14:00提供40份；16:00提供40份；) 活动环节 序号 时间 项目内容 人员配合 备注 1 9：00-17：00 负责针对当日到访客户进行签到并发放活动参与券 两名工作人员（吴建勇、合富/易居一名策划） —— 2 9：30-17：00 软陶、冰皮月饼DIY 现场有专业老师进行指导； —— 3 9：30-17：00 客户可享用现场糕点 2名客服管家 客服管家控制发放时间（9:30、11:00、14:00、16:00分别供应40份左右） 4 17：30 活动结束，活动撤场 活动公司、吴建勇 对当天物料进行回收 项目讲解及流程 设置签到环节（目的在于留下资源客户及老带新客户电话，便于后期追访），新到访客户需要销售严格按照销售流程讲解项目情况及参观样板间，老客户在进行项目信息释放后，需带客户参观样板间。 场地布置 前期准备 时间 项目 责任人 备注 9月2日 执行案确定 王备、戴隆乾 —— 合作单位确定 郭丽、王备 活动公司及物料 客户邀约说辞确定 戴隆乾 —— 9月3日 活动交底 郭丽、王备、戴隆乾 所有销售人员及工作人员 9月2-7日 活动客户梳理 3方代理公司 —— 9月3-6日 活动参与券设计及制作完成 广告公司、戴隆乾 活动券设计1张正券、2张副券（其中1张副券为软陶diy参与副券、另一张为冰皮月饼diy参与副券） 9月2-6日 背景板设计及制作 广告公司、戴隆乾 —— 9月2-7日 活动对接到位 王备、戴隆乾 —— 9月3-8日 客户邀约 销售员、电开、外拓 —— 9月7日18:00 活动公司开始布场 活动公司、戴隆乾 —— 9月7日20:00 所有活动物料准备到位（包含各类表格） 吴建勇 —— 活动流程 时间 项目 责任人 备注 9:00 物业客服人员到位 物业李经理 接待好客户，展示第一物尊贵服务 9:00 签到人员到位 吴建勇、易居/合富策划一名 引导客户签到并发放活动参与券 9:00-17:00 销售人员接访 所有销售人员 带领客户按流程签到、了解项目、释放产品信息 9:30-17:00 软陶、冰皮月饼DIY 戴隆乾、专业DIY老师现场指导 —— 9:30-17:00 冷餐供应 两名客服管家 客服管家控制发放时间（9:30、11:00、14:00、16:00分别供应40份左右，共计150份） 17:00 活动结束，清理活动现场 活动公司、吴建勇 —— 客户邀约说辞 XX先生/女士，您好！我是当代国际MOMA的置业顾问XX，告诉您一个好消息，中秋佳节即将临近，为此，在9月8日中秋节这一天，我们当代国际在体验中心举办特色中秋节活动，现场设有软陶DIY活动，您可以带您的小孩来一起绘画彩陶，并且现场还设置冰皮月饼diy和美味冷餐供应，可以和您的家人