2009年河北中烟品牌分析报告X.docVIP

至醇至诚如“钻石”，工商齐心育“瑰宝” ----2009年沈阳市场河北中烟品牌发展分析报告 前 言 在过去品牌发展的几年中，面对日趋激烈的市场竞争形势，河北中烟工业公司以敏锐的洞察力认定，以往河北中烟由于品牌天然的地域性，决定了其难以成长为全国性的大品牌，未来的品牌，必须要具备全国竞争力。于是,这20余年历史的省会老品牌“新石家庄”中高档规格一次性并入“钻石”这个成长迅速、潜力无穷的品牌。通过圆满整合，使得“钻石”在省内外市场遍地开花，在全国的影响力大大增强，并荣获“中国驰名商标”的荣誉称号，这对于培育全国性品牌是非常关键的一步。“钻石”从此作为河北中烟的主打品牌，开始向全国知名品牌进军。 　　为拓宽品牌发展之路，河北中烟工业公司把创新管理作为品牌飞跃的助推力，大力开展“创新管理年”活动，实施管理精细化、质量最优化、作业标准化、员工职业化发展，提升企业软实力，并推出“千万元降耗工程”、“降低润叶加料滚筒内壁烟叶黏附量”、“降低隧道式烘梗丝机干头干尾量”、“对流冷以及加香过程产生的损耗”等项目，不仅改善了产品的内在品质，又提高了产品的技术含量，同时降低了生产成本。同时建立了完备的科技创新体制，降焦减害工作成效显著，在高端产品开发和减害降焦方面不断突破，产品研发和维护水平进一步提高。 　　河北中烟将?“讲责任、讲诚信、讲效率、讲奉献”?的烟草行业行为准则深深融入企业发展和经营中，也将“钻石”品牌的夺目光彩绽放在社会责任中，大大提高了品牌的影响力。非典来袭、印度洋海啸、汶川大地震中，他们都是第一时间慷慨解囊，为灾难中的人们带去希望之光；连续三年开展的“锦上添花”和“雪中送炭”钻石助学活动，使莘莘学子走入大学校门；为张家口蔚县南柏山村投入90万元修建引水工程和公路，解决了村民生活问题和发展问题……几年来，河北中烟用于公益事业的款项近3000万元。 　　面对未来的品牌发展，河北中烟工业公司将继续深入研究“钻石”品牌发展战略，全力实施“1123品牌工程”，即围绕把钻石品牌培育成全国性品牌总体目标，突出高档规格这个重点；强化技术支撑和市场支撑；完善质量保障、原辅材料供应保障和人才保障。在品牌创优过程中，进一步统一思想，坚定信心，主动应对，扎实工作，努力完成全年的各项目标任务，以提升品牌科技含量为重点，深入推进“创新管理年”活动，把精细化管理的思想落实到生产经营的各个环节，努力将河北中烟工业公司打造成为一流的卷烟生产制造企业，把“钻石”品牌做成全国知名品牌，力争为烟草行业持续、健康发展，为河北经济的腾飞作出新的努力和贡献。 正 文 卷烟品牌对于消费者而言，是一种标准，一种信任，一种品味，更是一种追求；对于卷烟工业企业来讲，是一种实力，一种价值，一种文化，更是一种财富。“钻石”品牌是一个极具特色品牌，它蕴藏着“异军突起”的势头。近年来，“钻石”品牌的成长速度在全国行业内是屈指可数的。“钻石”作为一个历史悠久的老牌号，在河北市场有较好的市场基础，拥有部分忠实的消费者，但就品牌的成长性而言，前些年“钻石”与省外高档品牌相比，发争实力展速度显然较为缓慢。但2008年以来，从“钻石”进入沈阳市场的发展态势来看，呈不断递增的发展态势。“钻石”陆续推出了具有较强竞争的新规格，品牌销量虽然基数不大，但增速明显，与此同时高档烟市场取得了较好的突破。值得一提的是，无论是特色品牌，还是规模主导型品牌，或是部分效益主导型品牌，其高档烟正在摆脱传统地产烟的形象，积极向省外市场扩张，且取得了一定成绩，这与重点骨干品牌目录出台进一步打开全国市场不无关系。 下面，本文就针对2009年河北中烟品牌在沈阳市场的销售情况结合SWOT模型及波特五力竞争模型对品牌、企业发展现状及未来市场前景和竞争趋势作以分析： 一、河北中烟2009年整体销售情况分析 （一）河北中烟品牌总销量情况分析 河北中烟工业公司的品牌曾多次荣获河北省名牌、河北省优质产品、河北省用户满意产品、国家优等品等称号。河北中烟新的主导产品发展势头良好，产品市场规模不断扩大，市场竞争力不断提高。 目前，河北中烟的品牌在沈阳市场2009年的销售数量较2008年有大幅提高，销售的卷烟规格也逐年增加。从总量来看，2009年销售的333.556箱较2008年54.928箱，同比增长507.26%；从品牌分析，河北中烟品牌由2008年仅销售钻石(硬蓝)一个品牌增加至钻石 (硬红120)、钻石(硬蓝)、钻石(软如意)共三个品牌，且作为新增品牌，销售数量均稳步提升。 （二）河北中烟品牌季度销售走势分析 2009年各季度河北中烟卷烟中，高档卷烟销售势头平稳，没有明显的大起大落，中低档卷烟在二季度销售总量略高于其它时段，一方面是市场认知度日益提高，另一方面同价位卷烟的投放数量也