晋城银行培训研究.pptVIP

Part * * * 晋城银行产品政策 晋城银行介绍 晋城银行，是中国银监会于2005年12月27日核准设立的，总行设在山西省晋城市。注册资本8.5197亿元。下设晋城分行、太原分行、朔州分行，从业人员1400余人。截止2013年末，资产总额为425亿元，各项存款余额278亿元，各项贷款余额132亿元 2007、2008、2011年三年获评中国小企业家年会“全国支持中小企业发展十佳商业银行”，被评为“中国最佳中小企业金融服务机构”。2010年荣获“资产规模300亿以下城市商业银行综合竞争力排名第五名”、“2010年度最佳公司治理城市商业银行”奖项，荣膺“最具特色中小银行”奖项；2011年荣获“年度最具成长性中小银行” 、“2011品牌竞争力小企业服务银行”、 “2011年度最佳公司治理城市商业银行”奖项，被誉为“太行山上的草根银行”。2012年，其微小贷款产品被中国银监会授予“2011年度全国银行业金融机构小微企业金融服务特色产品”，其微贷产品营销案例在2012年度“中国金融创新奖”评选中荣获 “十佳金融产品营销奖”，获得“2012年支持小微企业发展服务典范银行”称号、“2012中国金融机构金牌榜——年度最具创新力中小银行”、“2012年度全国企业文化建设优秀单位”奖项。贾沁林董事长荣膺2008、2009中国城商行年度人物、2010中国银行业年度人物和2012年度全国企业文化建设先进工作者 晋城银行产品A--两证一卡 融资对象：新车车辆开票价 首付款：20%起 贷款期限：12期、24期、36期 融资上限：8万 所需资料：二证一卡（身份证、驾驶证、扣款卡） 客户首月还款计划中需要多存入200元档案保管费 只做新车个人客户，不做公牌和二手车 上路成本最低——两证一卡产品中首付比例最低！ 客户利息最低——两证一卡产品中客户费用最低！ 审批速度最快！ 需要资料最少！ 产品特点 月供计算 万元月供系数 举例：购买5万车型，首付20%，3年还清 客户准备1万首付，月供1347元 期限 12期 24期 36期 万元月供系数 893.13 475.37 336.89 审批资料： 1、申请人及配偶身份证 2、驾照（不接受学车证明、雇佣司机） 3、征信授权书 信贷政策 融资对象：新车车辆开票价 首付款：20%起 贷款期限：12期、24期、36期 融资上限：8-20万 所需资料：标准资料 客户首月还款计划中需要多存入200元档案保管费 只做新车个人客户，不做公牌和二手车 产品介绍--标准信贷 上路成本最低——市面金融公司产品首付最低！ 客户利率最低——相较于GMAC万元利息每年低240元！ 审批速度最快！ 产品特点 月供计算 万元月供系数 举例：购买10万车型，首付20%，3年还清 客户准备2万首付，月供2695元 期限 12期 24期 36期 万元月供系数 893.13 475.37 336.89 审批资料： 1、申请人及配偶身份证 2、驾照（可接受科目二以上学车证明） 3、征信授权书 4、婚姻类材料（结婚证、离婚证等） 5、收入类材料（银行流水、收入证明等） 6、居住类材料（房产证、房产证明等） 信贷政策 推荐客户按揭购车的好处 提高公司衍生业务收益、额外赚取按揭手续费提成（一样卖车，多说两句不亏，一旦转换成按揭客户轻松获得额外收入） 提高客户粘度，数据表明按揭客户在贷款结清前再次联系销售顾问的比例远远高于全款客户，咨询主要集中在还款金额及时间、结清后解除抵押事宜、保险理赔超过约定金额需要银行出具批单等等；虽然这些问题销售顾问无法直接解答，但额外提供了为客户服务并赢得其进一步信任的“媒介”为提高客户置换乃至转介绍提供契机 为客户解放预算，使得高配或越级选择成为可能 Part * * *