2014促销员到促销主管健康成长要素.docVIP

从普通促销员到优秀促销员，需要个人素质;从优秀促销员到促销主管，则需要管理潜能。掌握好成长要素，促销员一定有机会提拔到促销主管。 ????给自己定了目标，一定要成为一名优秀的促销主管。在当地促销主管的指导下，她逐步充实了自己的健康成长要素。 ????促销技能 ????促销技能是促销员单兵作战所必须具备的本领。这一技能可以分解为对企业及产品知识的掌握能力、顾客观察能力、需求挖掘能力、互动沟通能力、成交时机捕捉能力等。有些业内专家也将其分解成以下几个步骤： ????准备：规范到位，设定目标; ????观察：寻找目标消费者; ????拦截：留住目标消费者; ????询问：洞察目标消费者购买目的; ????互动：向消费者描述、展示产品; ????诱导：抛出活动政策优惠利益; ????算账：给出实惠比照; ????契机：抓住成交机会; ????施压：促成选购行为发生; ????提示：阐述使用方法和注意事项; ????推荐：帮助找寻下一购买目标并提供建议; ????延续：制造再次购买机会。 ????进入公司后，首先接受了一个星期的培训，培训内容主要为以上几部分，培训方式采取课堂讲授、课堂模拟、现场观摩等。培训结束，和一同进公司的30名促销员被分到本市15个卖场去实习。每两人一组，每周开一次例会，每天参加卖场的早晚例会。夏季洗化用品的消耗量大，所以各厂家的竞争也异常激烈。经过一个月的紧张实习，