2015我的二十.pptVIP

开门十问 “同意”的真正含义是什么? 习惯多久可以养成? 优秀员工是怎么来的? 什么是好人?什么是坏人?有多少钱是富人?有多少钱是穷人? 天下什么武功最厉害,少林?武当?娥眉?还是九阴白骨掌? 如果要借钱,什么时候借?如果要招人,什么时候招? 客户与供应商,谁是上帝?谁是三孙子? 什么是真正的销售? 一个业务员,半年没出单,拿了公司1.8万工资走人,谁亏大了?公司?业务员? 你的产能只有10万台/月,这个月有两个客户同时下单, A:10万台且是老客户;B3000台,且是新客户,你该怎么办? 三十六计总说：六六三十六，数中有术，术中有数；徒知术之为术，而不知术中有数，则其术多不应。 兵法云：用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。 曾国藩：欲成天下之大事者，必先得天下之人心。 曾仕强：中国的企业经营，其实质就是经营人心。 人心：人的内心需求与恐惧 首因效应：也叫“第一印象效应”，是指最初接触到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响。 近因效应：是指交往中最后一次见面或最后一瞬给人留下的印象，这个印象在对方的脑海中也会存留很长时间，不但鲜明，且能左右整体印象。 【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。 【销