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最伟大的推销员：我用我的方式成功[转] 　??乔·吉拉德49岁时便退休了。那时他连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录，平均每天销售6辆，被载入吉尼斯世界纪录大全，成为“全世界最伟大的推销员”。 　　退休，是1977年圣诞节乔·吉拉德送给自己的礼物，他以此证明父亲的一句话是错误 的。他说，小时候，父亲认为他是个四处游荡的笨蛋，而母亲坚信他会成功，并鼓励他证明给父亲看。 　　乔·吉拉德证明了父亲的话：如今他游荡在全世界。但他只是退职，却并未休息。 　　他是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历激励。 　　7月18日，出现在NAC成功者大会北京站的乔·吉拉德精神矍铄。从这位73岁的老者演讲时的投入便可看出，他的成功并非秘密。 　　“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。” 　　“我用我的方式成功。”乔·吉拉德说，他乘坐十七、八个小时飞机来到这里，就是为了告诉大家，他是做什么的，怎么做的。 ???????????????????????????????????????? 并非推销产品，而是推销自己 　　在全世界，人们都问乔·吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？ 　　生意的机会遍布于每一个细节。很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。 　　“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”所以，乔·吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产品，而是推销自己。 　　“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。 　　他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他有最好的座位，拿了一万张名片。而他的绝妙之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家欢呼：那是乔·吉拉德——已经没有人注意那个明星了。 　　在演讲现场，乔·吉拉德也没有忘记散发名片：世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。而他以此荣。 　　在全世界，到处有人问乔·吉拉德卖什么。他说，是全世界最好的产品——独一无二的乔·吉拉德。 　　他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。 　　“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 　　要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。 　　笑可以增加你的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。 　　“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。 ?????????????????????????????????????????? 要热爱自己的职业 　　成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事。”乔·吉拉德相信，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业。 　　他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。 　　他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔·吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。 　　工作是通向健康、通向财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。 　　全世界的普通记录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。 　　刚做汽车销售这行时，他只是公司42名销售员之一，而那里的销售员他有一半不认识，他们常常是来了又走，流动很快。 　　有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。最后对方告诉他：我不想说我就在这里工作。他说来买车是为了学习乔·吉拉德的秘密。他把订金退还给对方。 　　他认为，最好在一个职业上做下去。因为所有的工作都会有问题，但是，如果跳槽，情况会变得更糟。 　　他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。 　　乔