增员的四个重要问题.pptVIP

什么是增员？我们为什么要增员？ 公司的品牌，很大程度上决定了发展难度的高低。增员对象对公司品牌的认同，是其能否专注服务于公司的重要基础。 如果在与增员对象面谈前，增员人不能形象生动、骄傲自豪的介绍增员人所服务的公司、不能清晰明白地讲解公司品牌、产品等方面的优势、相关福利待遇和政策，想说服对方走进公司和增员人一起打拼是很难的。 如果增员人对自己的言谈举止、形象气质底气十足，在面谈中表现出充分的自信和团队自豪感，能通过整理自己和团队在公司取得成长的数据、获得的各类荣誉、个人及团队成长记录的档案资料充分展示专业能力、行业资历，相信增员一定能取得成功。 问题要以过来人的经历坦诚交流，虽然说增员面谈本身就是对增员对象相关资料做进一步的搜集整理，但如果我们能够在第一时间将其主要异议处理好，不仅能展示我们自信专业的形象，而且为下一步深入接触奠定良好基础。 成功增员的四个重要问题 增员是寿险营销事业的命脉。 从寿险经营的发展过程来看，一个团队只有长期坚持成功的增员，才能保持旺盛的成长动力。 一个团队只有具备大量的高素质人力和持续的人才增长,才能直接带动部门的业绩、士气、活动率及人均保费。 因此，增员是寿险事业的核心。 一、为什么选择这份工作？ 二、为什么选择中国人寿？ 三、为什么选择跟我做保险？ 四、为什么认为自己做不好？ 一、明确从业目的 在增员沟通之前，我们不仅要了解他之前的职业、收入、家庭等外在资料，更要认真了解他们的现状和未来想法，能够发现他们面临的困惑和问题，继而帮助他们分析问题，解决问题。 增员人要充分学习掌握当前国家对保险行业大力扶持的政策导向，以政府文件、领导人讲话等将行业的大好前景上升到国家战略的高度，从而给增员对象充分的从业信心，增强面谈的说服力。 二、认同公司品牌 磨刀不误砍柴功，建议首先发自内心有感而发的熟悉讲解公司优势，再面见增员对象。因为只有感动自己才能感染别人。 三、凝聚团队力量 团队并不是简单的人员堆砌，团队发展需要确保属员具有一致的价值认同，确保团队的向心力、凝聚力。 从某种意义上说，增员就是一种吸引，是增员人对增员对象的吸引，因此在去做增员面谈前，增员人首先要审视一下自己是否具备让增员对象追随的个人优势和魅力。 四、解决思想负担 在做增员面谈前，要事先搜集增员对象的相关资料，对其可能提出的各种思想顾虑，比如家人反对、自己口才不好、保险代理人社会形象不佳等。 增员过程要时刻展示国家政策、行业前景、公司实力、团队活力和个人魅力，如果我们在增员面谈前自我检验以上四个问题，在谦虚中展现自己的骄傲，在骄傲中传递自己的真诚，在真诚中表达自己的坚定，在坚定中描述自己及团队的梦想，增员自然事半功倍。 建议： * * * * LIMRA International *