塞尚沟通2015锦绣山河Loft推广思路。.pptx

锦绣山河·LOFT推广思路体系提报塞尚沟通两房迅速占领市场，成为销售主力，三房在销售上遇到滞销现状，面对千余套的LOFT产品，我们应该找到一种新的诉求与突破口。LOFT这样一个年轻化活力组团，是锦绣山河大家族中的一员，他是个年轻人，而且是一个有大未来的年轻人。此次LOFT的推广思路，包括项目组的风暴讨论，大致形成了两种风格：一部分认为：依托在大盘的形象下需要结合大盘做延伸；另一小部分认为：LOFT独立，应该用另外一种叫做“传播力”的说话方式去撬动和搅动市场，从而与大盘联动，形成更大的市场关注度。我属于后者。最后的结论：LOFT性格独立；表现方式略显出位；与大盘紧密结合；独立既相互成就。说到传播力，允我再多说一点。我们熟知的传统纸媒报广，渐渐地离我们越来越远，对外诉求的窗口越来越小，俨然是一片“红海”变“死海”的节奏，一篇报纸能为我们销售带来的进线有多少？进线转到访又有多少？我们不会全然摈弃，但是在推广上，传统纸媒反馈给我们的是要变革、要突破的信号，所以，这次LOFT的推广我们将用另外一种说话方式诉求，或许和别人不一样，但绝对和我们的销售共处一个战壕！传播力不代表让创意漫天飞，也不代表放弃销售。我们要做的是：让一切传播力接上地气，落地执行；在一切传播力上兼顾销售，不光要说，还要放大了说！争鸣 夺利锦绣山河·LOFT产品推广策略案·区域概念与价值整合·LOFT产品定位价值谱系梳理·LOFT案名展示·客群锁定及对位分析·推广渠道整合在对郑州市场LOFT的踩盘研判报告里，我们提到了我们LOFT的一个硬伤问题——地段远、配套少、区域未被认可！不避讳地说，我们项目是存在这样的问题，但是，这个问题也恰恰就成了我们推广上的一个突破口，通过整理一段段的踩盘录音，我们得到了一个重要信息。亚星橄榄城：“40年产权，挑高4米8，办公环境一流， 南水北调运河离本项目开车仅10分钟。”美立方说：“我们70年产权，办公住宅两用型，出入皆美景之享， 后期的南水北调运河形成后，将对我们的环境有大的提升。”。。。。。。“南水北调”、“运河”我们能够得到这样的一个概念性结论：所处二七生态新城板块或靠近该版块的项目，运河水资源是一个不可不提的大卖点。话说运河，离我们项目最近，我们最有发言权。我们当然要提，不但要提，还要和他们说的不一样，并且说的够响亮。我们做过很多远郊大盘项目，拼规划、卖未来、性价比、抓客群既然都在卖未来，我们便要把这个“未来”的蛋糕做大，让每人个都能看到，还要让每个人都垂涎欲滴。网上关于二七生态新城的报道层出不穷，运河是主角，政府的蓝图规划清晰可见，能够看到二七生态新城蕴藏的潜力，那么，我们所在的这个区域板块，到底有些什么？我们应该做怎样的梳理和包装？二七生态新城，“新”字，能够想到一些不一样的变化；“生态”，仿佛能够嗅到一些板块势能那春天的味道。就想当年冯仑的《立体城市》一样，这样的信息我们应该第一时间扩大，对位本项目，进行一次势能释放，在区域板块上我们率先提出这样一个概念：这是一次概念的植入，就像很多年前的CBD一样，这个概念不能是空喊，需要政府的规划支撑，那么，城市生态计划区，ECP里有些什么？代表了些什么？它的价值体系是什么？我们用怎样的方式叫响它，并做了以下梳理——这些板块价值将是我们日后对外宣传的备述，通过对区域价值的描摹，锦绣山河的大盘形象定位便呼之欲出。生态城市计划区·核心发展推动者Eco city planning ·The core of development我们把这个定位一分为二的看，首先是“生态城市”，我们占据了什么样的价值，我们如何梳理？其次，“核心发展推动者”。这和我们的产品密不可分。我们做如下备述：通过区域价值的挖掘，项目价值的提炼，业态全方位价值梳理，我们便可以通过软文硬广的炒作形式，与我们项目紧密结合，对外发布“城市生态计划区”这一战略型软文。并且发布印制《ECP城市生态计划区 白皮书》有了前面的种种铺排，LFOT不再因为区域而让我们过分的头疼，现在我们再看看关于我们LOFT产品定位。我们都知道，市场上的LOFT有这样两种定位常态：自住办公！都是摸着石头过河，似乎没有谁愿意去纯粹的定义其中的某一样，而我们，在常态的市场中，似乎要成为“第一个吃螃蟹的人”。第一波次推向市场的LOFT产品，我们纯粹的指向办公。45——78㎡，5米1层高，品牌高速电梯、光纤网络、直饮水、追标5A级写字楼配置，是好事！这些点状的定位正好迎合了那些“小规模，大输出”的文化创意办公人群。40年产权，不限购、不限贷势必，首付分期，是好事！这也正是那些投资客所关注的问题。但是这样的点状思维，不足以支撑我们LOFT的价值，我们不愿意给市场一种“麻雀虽小五脏俱全”的感觉，我们要告诉市场的是，我们的LOFT是一种“心有猛虎，细嗅蔷薇”的态度与势