神威药业李江—内心的准则.docVIP

本刊记者　崔昕　 医药经理人杂志社 2011-4-21 ?这是一个很“硬”的人，信仰技术、管理严苛。??? 掌管着中国最大中药注射剂和软胶囊制造基地的他，在市场的搏杀中一点点悟道企业成长模式，在激烈地竞争中慢慢参详市场营销战略。他高举科技创新的利器拓展出一条中药现代化的发展路径，他一手塑造了现代中药企业永续发展的成功范本。??? 什么是他内心最柔软的地方？??? 《医药经理人》独家走近李振江，解读这位中药现代化最具代表性企业的掌舵者，一点点还原这位符号化人物如何把握成长困境和机遇。这位先锋人物更加立体、鲜活的一面，不是性格改变命运，只是一个医药人把他所有的精力、智力、心力的超额付出。??? 2011年，医药行业黄金十年的开局，他再次开始大刀阔斧，发起内部的变革。时机的把握一如他以往的时点选择，总是先人一步。（一）??? 一位专业人士这样点评李振江，他身上有着燕赵大地企业家的特质：从基层做起，朴实、义气、严谨、一丝不苟，更习惯亲力亲为的管理方式。这大概缘于他是家中的老大，因此责无旁贷地要担负起家庭的重担，事事都要考虑周全。 ??? 在朋友眼中的李振江基本就是个工作狂人，除了工作，别无他好。跟他十几年共同创业的几位副总都记不起来曾和他在总部食堂以外的高档餐厅吃过饭，更别提一起去什么高档娱乐消费场所。不吸烟，很少喝酒，节俭，除了北京的一辆宝马车外，在石家庄总部用的专车是一辆最普通的奥迪A6。??? 如果在总部工作，李振江就住在神威集团在厂区的职工宿舍，面积不过30平米。与他的几千名职工一起在食堂用餐，不开小灶。除了出差他很少在晚上8点前离开办公室，几乎全部的时间都用于企业的经营管理事务。??? 李振江的细致有时让人难以理解。比如在2006年之前，神威每一笔招待费的预算都需要他亲自审批；新的神威办公大楼开建时，装修磁砖的样式和颜色都要他亲自把关过目；在2月底举办的神威参麦注射液上市后再评价专家研讨会上，记者看到刚刚到会的李振江还没有坐稳，就匆匆站起来吩咐会议的组织者给专家们倒上热茶，而不要只给他们准备冰凉的矿泉水。??? 但李振江对这种细节关注的解释是他希望能够在各方面都做到最好。他经常拿着数码相机，随时把看到的有意义的话、值得借鉴的地方都拍下来，回来后立即学以致用。??? 他说不怕吃苦，“吃苦就是吃补”。神威推祟“四千精神”（为达成目标越千山万水，想千方百计，说千言万语，吃千辛万苦），而从进入红旗制药厂搞销售的那天起，李振江就是靠着这样的精神，年纪轻轻就当上了供销科长，并在竞聘中胜出，27岁就承包了栾城县红旗制药厂，并在以后的20年间，一手打造出了香港联交所市值最大的制药企业。??? 李振江认为眼光和悟性是企业家最需要的素质，而且他坚持认为这很有一些先天的成分在里面。比如，1992年，中国加入世界贸易组织，李振江很快就发现，从事西药生产将没有比较优势。于是他果断进行战略转型，迅速从生产西药仿制药的红海中抽身，转而主攻现代中药，选择注射剂、软胶囊、颗粒剂等全新现代中药剂型进行开发，布局于老年用药、儿童用药、抗病毒用药三个细分领域。??? 一开始，神威的实力还不能开发自己的独家产品，其后来赖以发展壮大的主打产品清开灵注射液、参麦注射液、藿香正气软胶囊等品种，无论在质量上，还是在市场份额上，最初都没有任何优势可言。质量是商业竞争力的关键基因片段，这不是在制造概念，而是这个企业的基本面，李振江籍此改变了行业原有的竞争要素和格局。??? 李振江选择的三大目标市场都在高速增长，他打造的代表中药现代化最高成就的技术工艺、生产能力均为国内第一，这是神威最让业界同行们羡慕和感叹的最大的竞争力，也让40年前还是一家校办小厂的神威，现在敢于谈论百年大计。（二）??? 一位行业分析师认为李振江是中医药现代化的真正行家，尽管他没有中医药学的专业背景，但他对中药现代化的理解却深刻实用。??? 很少休闲娱乐的李振江这么多年来最爱看的电视剧就是《亮剑》，这部剧集也被许多民营企业家钟爱。市场上，李振江其实一直都在演绎“狭路相逢勇者胜”的传奇，在中药软胶囊和注射剂这两个分别代表中药剂型最大创新和中药技术最高难度的领域拥有竞争者不可比拟的实力和话语权。??? 李振江最喜欢的职业是军人。他管理企业一如带兵，令行禁止，简单但实效。??? 如果你看到神威集团的卫生间里也有制度，灭火器上刻着人名，或者就可以理解为什么神威没有一个清洁工的车间里却能够永远保持清洁整齐，上下班时间工人再多也都会整齐地走在人行道内，食堂就餐一定会做到人走桌净。神威最终传递给业内的信息是，连这种细节小事都能认真做到，管中窥豹，对于那些质量考核标准要求，又怎能不被严格、彻底地执行。??? 比严细管理更为严厉的，是神威的一套监察制度，可以