读《影响力浅谈会议营销方案的设计与应用.docVIP

读《影响力》浅谈会议营销方案的设计与应用会销人网》 《影响力》是美国著名心理学家罗伯特?西奥迪尼博士的著作，是美国《财富》杂志评选的75本必读图书中最睿智的图书，是著名营销专家孙路弘书房里257本藏书中最重要且需要经常阅读的首选图书，是从合格到优秀，再到卓越的每一位营销人必读的图书。单单《影响力》一篇序言，就是一堂精彩的关于讲沟通技巧的或企业文化宣讲的培训课！从2008年起，我开始读这本书，至今已经买了三本，一本在我的书房里，一本被连同批注一起送人了，还有新买的一本被我再次写满了批注，放在行李箱里陪我全国出差。 　　不论我走到哪里，都把这本书作为首选推荐给我的团队每位成员，并组织学习，并带领团队将理论和老年健康企业用于经营，取得了良好的学习效果，也收到了很好的经济效益。作为营销人我之所以推崇这本书，按孙路弘老师的话是“我绝对不是仅仅出于我个人的偏好，而是来源于那些优秀的、成功的销售人员共同的心声”。结合多年来我在老年健康产品会议营销的实际工作，我们共同来发现下无处不在、无所不能的《影响力》的诡谲魅力。现在就书中所说的“影响力的六大原理”与各位同仁共同探讨。 一、“互惠原理”解析及会销应用 　　《影响力》中的“互惠原理”是基于人类“负债感”和“感恩图报”的心理基础，让我们尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切，明确地指出了“恩惠必须恩惠来报答”的普遍规律。 　　1、在会前准备阶段如