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物流管理供应链过程的一体化培训 物流管理供应链过程的一体化培训 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团 讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化 谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团 告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油 谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居 写作经历： 谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。 主讲课程： 《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。 主要客户: 摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。 供应商管理包括供应商调查，供应商的审核认证，供应商的选择，供应商的使用，供应商的考核，供应商的激励与控制，必要时结束与供应商的合作等。 采购管理的目标 确保供应物资的质量 确保供应物资的供货时间 确保供应物资的数量 采购应实现合理的价格 传统采购的方式：询价采购，比价采购，议价采购 长期合同采购的适应范围 长期合同采购供需关系稳定，主要适应于采购方需求量大，且连续不断的供货，多为企业所需要的主要原材料、燃料、动力及配套设备等。 短期合同采购适用范围 持续消耗的物品，如机械设备、运输车辆、家庭耐用消费品等补缺产品。 由于供求关系的变化，长期合同供货不能满足需要，需要短期合同供货予以补充。 价格波动大的产品的采购。 质量不稳定的产品 采购过程 用料部门请购单—编制计划—选择供应商—协商谈判—签订合同—货物运输—验收入库—审核付款—购后评价 采购计划包括：品种决策，即物料的品种、规格、型号及功能等；数量决策，即计划期内应当采购的数量；批量决策，即每次进货的批量是多少；时间决策，即每批物料进货的时间；采购方式决策，即采用何种方式采购，是集中采购还是分散采购，是传统采购方式采购还是现在采购方式采购。 采购部的职责 物料来源的开发与价格调查 请购单内容的审查 交货的稽催与协调 物料的退货与索赔 采购计划与预算的编制 采购制度、流程、表单等的设计与改善 对供应商的选择、评价和管理 国外采购的处理 采购市场调查的具体方法有： 询问法：问卷调查法、面谈调查法、电话调查法 观察法 实验法 采购市场调查的程序 调查准备阶段：确定采购市场调查目标 确定调查项目 确定调查方案 调查实施阶段：设计调查表格 收集调查资料 调查结果处理阶段：分析整理 编写调查报告 采购战略 保证供应战略 降低成本战略 供应支持战略 环境变化战略 竞争优势战略 十一、采购组织内部分析 高 采 购 风 险 程 度 低 瓶颈项目采购 （合作伙伴型供应商） 关键项目采购 （联盟型供应商） 日常项目采购 （商业型供应商） 杠杆项目采购 （合同型供应商） 低 采购支出水平 高 日常项目采购的管理重点是减少管理精力并降低成本 瓶颈项目采购的管理重点是降低风险 杠杆项目采购的管理重点是降低成本 关键项目采购的管理重点是在降低风险的同时，降低成本 十二、降低采购价格的基本途径 积极寻找多家货物供应商 合理使用采购方式及方法 对原由货物设计作重新修正或改进 寻找原有货物的替代品 选择合理运输方式 加强采购过程标准化管理 运用现代化计算机网络技术 十三、开发供应商的步骤 产品ABC分类 供应商调查 资源时常调查 分析评估 深入调查供应商 送样调查 考察生产工艺、质量保证体系和管理模式等生产条件是否合格 生产条件改进考察 价格谈判 供应商辅导 追踪考核 供应商选择 10、供应商的使用 1