4S店SUV团购活动策划方案.ppt

* 长安福特南阳吉福 21日SUV家族 团购活动方案 进 无 止 境 报告部门：市场 报告人：秦玉洋 报告时间：2016年10月17日 目录 活动流程 活动执行 活动概述 活动目的 活动概述 活动主题：长安福特南阳吉福21日SUV家族团购活动 活动时间：2016年10月21日 14：00——17:00（暂定） 活动内容：互动游戏+品牌及车型讲解+限时团购 活动地点：4S店内 活动车型： 翼博、翼博、翼虎、锐界、锐界 活动对象： 活动车型意向客户 活动目的 通过对销售人员前期SUV车型潜客进行整理，跟踪，筛选出能够邀约到店的准客户，再经过本次活动的现场优惠和互动，激起客户购买欲望，促进成交。集中转化更能够提升成交率并且能够减少库存压力，加快资金周转和提升销售人员工作激情。 活动时间 项目 活动说明 15:00—15:30 客户签到 迎接 、签到、发游戏筹码、引导客户进入游戏区。 15:30—16:00 互动游戏、冷餐 用筹码可以玩飞镖、押大小、幸运转盘，换取或赢得奖品。在游玩的同时，可享受冷餐。 16:00—16:10 销售人员引导客户落座 让客户集中于洽谈区，等待团购活动开始。 16:10—16:15 开场 介绍活动主题、形式并答谢到场客户 16:15—16:25 长安福特品牌讲解 内训师通过PPT 讲解长安福特品牌历史 让客户对长安福特品牌有更深的认知。 16:25—16:40 翼博、翼虎、锐界亮点讲解 内训师讲解翼博、翼虎、锐界亮点 16:40—16:45 销售经理宣布团购政策 销售经理宣布团购政策 16:45—18:00 客户自由赏车、签订订单 由销售顾问接待客户，签订订单。 18:00以后 迎送客户离场 销售顾问迎送离场的客户。 活动流程 活动执行流程（一） 22日10:00-14:00 展厅布场阶段 外围充气拱门、店头横幅、迎宾通道地毯铺放布置 签到处背景搭建、条桌、桌围桌布、签到用品等布置 音响系统、投影仪安装调试、操控区等布置 冷餐处的布置 5.游戏区域的布置 6.布场阶段14:00前全部完成 7.14:30相关工作人员及道具到位，准备迎接客户 活动执行流程（二） 14:30—15:30 迎宾热场阶段 安排工作人员2名在外围对有车辆的客户进行停车引导 4S店外门口2名接待、签到处2名前台配合工作人员进行客户签到、礼品发放，并引导客户进入游戏区 游戏区工作人员引导客户参与游戏，播放欢快背景音乐，提高现场气氛 冷餐15:30全程开放 15:30—16:25 开场阶段 首先安排音乐激昂、古典高雅的青花瓷民乐开场 主持人亮相致开场词、介绍活动 讲解人员详细讲解长安福特品牌 活动执行流程（三） 16:25—16:40 品牌及车型介绍阶段 长安福特品牌介绍，投影仪配合、无线麦克风配合 内训师对翼博、翼虎、锐界车型亮点介绍 车辆介绍后，可以和客户互动进行有奖问答，赠送小礼品，以调节现场气氛 活动执行流程（四） 16:40—18:00 团购订车阶段 销售经理宣布团购优惠政策 客户自由赏车，安排专人对车辆进行绕车详细讲解，销售顾问一对一接待、签订订单 根据现场情况，实时播报团购情况，并燃放鞭炮，促进成交 活动执行流程（五） 18:00— 团购活动结束 现场工作人员送离客户 工作人员进行撤场工作 活动执行流程（六） 游戏环节 场内设置三种至四种不同的娱乐游戏，持有建行信用卡的客户在签到处签到后可领取游戏卷一张，游戏环节可根据需要安排调整，奖品可以使代金券或小礼品以及车辆精品 活动执行流程（七） 游戏环节（一） 飞镖 活动执行流程（七） 游戏区域：3m*3m 靠墙设置 规则： 距飞镖盘2.5m处投掷 每批客户玩一次，一次三支飞镖。 根据标盘环数及客户合计投中结果，分值分为：0-20分，20-25分，25-30分，三档 根据分值设置，奖项可设置为：三等奖（10-20元）、二等奖（20-30元）、一等奖（30-50元） 物料：标准标盘（18寸、飞镖6把）、条桌1张 游戏环节（二） 押大小 活动执行流程（七） 游戏区域：3m*2m 空旷区域 规则： 筛盅内一共有两个筛子，客户猜筛盅内的筛子大或小，进行押宝。2—6点以内算小，7点—12点以内算大。 2.赢：由庄家给押宝者所押筹码相同数量的筹码； 输：押宝者所押筹码全部归庄家。 物料：筛子、条桌、记录本 游戏环节（三） 幸运转盘 活动执行流程（七） 游