虹湖中央整体营销媒体推广计划书.docVIP

安顺建安置业虹湖中央整体营销媒体推广计划书 一、营销定位 产品属性定位 90年代，人们向往城市生活，因为繁华的都市夜景，物欲横流的诱惑，让他们以进城为荣。 90年代，老板们拥挤着聚集在城中心，红红火火的忙碌着财富梦想 2000年后，城市快速发展，人口剧增，站在车水马龙的街头，拥挤着生活。生活环境总掺杂着灰尘、噪音、、、、 于是人们又开始涌动一种消费在城市、居住在近郊的期待、、、 2000年后，老板们发现老城中心不在那么人流如织了，发现新商场比他们的门面更漂亮，牌子更高级了、、、 “城市复合体”开始出现，用一种空间布局，融合了两种生活梦想 集合了住宅、主题商业、休闲广场于一体的城市生活模式，各种主题互相结合，并提供多层次的立体服务高效、便捷、轻松的生活环境取代了枯燥的钢筋水泥城市生活，一种新型的都市主流生活形态便因此形成。这不仅是生活效率的提高，更是一种生活方式的改变 四、营销阶段划分及工作内容 项目筹备期(2013月4月5日—5月1日) 工作概要 1、项目营销VI形象的系统建立，销售物料（户型单张、）设计准备。 2、项目营销现场形象包装（营销中心装修、现场氛围装饰） 3、项目前期整体形象出街设计准备：户外广告、工地围墙、道旗等。 营销重点： 营销推广系统建立，相应出街平面完成 详细收集招商资源信息，建立潜力招商客户档案 营销节点： 4月15日 VI形象设计确定 4月25日 户外广告、围墙广告设计完成 5月1日 销售物料（户型单张、手提袋）成品到位 第一阶段：高端入市（2011年5月1日—5月中旬） 工作概要 1、项目高端形象出街，提高项目知名度 2、安顺进出高速入口或中心城区户外广告发布，启动项目整体品牌形象宣传 3、现场工地围墙广告发布，增加终端品牌形象 4、虹山湖路与乌当路交汇处设立导示牌，引导客户 5、同时在红珊瑚、乌当山路、中华路沿街设立广告灯杆旗，形成通路氛围 6、住宅部分开始自然蓄客 营销重点： 项目品牌形象信息出街，吸引潜在客户关注，制作热点新闻，提高项目知名度。 营销节点 4月25日 户外广告投放 5月1 日 临时售楼部正式开放 战术安排： SP营销活动：举行售楼部正式对外开放路演活动，设小礼品登记发放，吸引客户关注。 建议设置1-5名大奖，可组团参观沿海城市城市综合体项目，风景旅游 营销主题： 安顺，你好，我们来了！ 安顺首席城市复合体，凝聚一座城市的梦想 大型百货·商业天街·优居美宅 5月1日，临时营销中心正式开放，登记就有好礼送！ 第二阶段：全面推广期（2010年5月下旬——7月上旬） 工作概要： 1.虹湖中央形象全面出街，正式对外宣传。 2.虹湖中央复合体概念的细化塑造，全面启动媒体展开宣传，投入精品折页及海报。 3.重点突出城市复合体整体的项目优势，庞大潜力，提升商业发展价值。 4.开展项目招商行销工作，全力落定项目主力店（超市、百货店、精品店）的招商工作，为后期招商提供宣传亮点。 5.针对安顺区域的商家进行一对一的回访行销，挖潜潜在客户。 6.住宅部分投放科技人文大宅的细化品质宣传，深入体现项目生活方式。 营销重点： 塑造城市复合体的品牌形象及庞大的商业潜力，以商业价值为重点推广主题 对安顺市大型主力店（超市、百货、精品店）的招商落定。 住宅部分的VIP发售活动方案的筹备与计划 营销主题： 商业部分 城市新都会，安顺未来“心” 万千时尚、一站式体验，让城市动起来 住宅部分： 人文科技大宅，享受别人没有的 直饮水入户、中央供暖，见证好房子的魅力！ 营销节点： 6月5日 正式宣传（各渠道媒体） 6月10日 行销计划启动 媒体推广： 原有户外持续投放，增加投放项目商业招商手册 投放安顺覆盖性最大的主流报媒、电视台 短信群发每周一次，4次主题投放 联系移动、中高端酒店等场所，摆放项目易拉宝宣传 战术安排： 行业协会的招商洽谈——优先启动与项目招商比例较大的行业协会的招商洽谈工作，以协会的资源优势带动 第三阶段：蓄客期（2010年7月上旬——9月上旬） 工作概要： 1.招商行销继续，重点跟进前期行销挖掘的潜力招商客户。 2.以主力店入住为营销点开展新一轮的招商宣传工作。 3.利用主力店招商达成意向的利好消息锁定本地客户意向。 4.提醒目标受众购买时机，多个媒体通路根据媒体特性，传递主次信息。 5.招商签约活动的策划、设计筹备。 营销重点： 以主力店即将入住为发展前景，锁定招商目标客户 住宅部分发售VIP卡，活动现场的氛围营造和流程控制 营销主题： 商业部分： 全城“心”动，让安顺HAPPY