“带薪休假”新理念,高效做大健康险.pptVIP

* 上海分公司·韦正喜 2012年12月 2012年业绩展示 月份 月均标保（万） 月均件数 1-9月 2.9 4.3 10-11月 21.4 25.5 成长率 638% 493% 10月-11月，无忧标保39.5万，占比92%， 件数35件，占比69% 两个月业绩快速成长缘于—— 对健康险的新认知 带薪休假销售逻辑 我对健康险的新认知 以往销售方法 销售重点：三高一低、医疗费用 销售方法：恐吓法、苦难案例 客户问题：有社保商保、买过了、 30万看不好就不看了 产生结果：促成难、周期长、做不大 两组数字带来的思考 营业区187个重疾理赔平均赔付只有6.24万， 件均保费3300元，客户的重疾保障远远不够 100万免体检限额 现在30万就象过去的6.24万 健康险保额100万也是必须的 现在的销售方法 销售重点：四大危害、收入损失 销售方法：带薪休假 客户体会：收入损失远大于医疗费用支出 收入越高，损失越大 产生结果：切入快、纠结少 健康险不单是医疗费用的问题，而是弥补收入损失、维持生活品质、保持生命尊严的人生态度 我们对健康险的认知程度决定了客户的认知程度 新认知—— “带薪休假”健康险销售理念 1.重大疾病的危害 重大疾病一发生至少给我们带来四大危害： 1.收入的减少甚至终止