建立有效的增员系统系列课程之4激发增员兴趣面谈2.pptVIP

增员七大流程 1.决定增员的概貌 2.开拓增员的来源 3.初步激发兴趣的面谈 4.确定职涯的概貌(看相册) 5.深度面谈 6.承诺面谈(促成,暗示成交) 7. 建立人才库 课程大纲 1、了解对方目前概况，激发不满情绪 2、七大职业不满情绪的分析 3、设问引导：四个问题，五种方法 4、法拉利跑车的思考（能力与成长环境） 5、初步激发兴趣的五个关注点（实践话术） 6、卡片激发面谈 设问引导之四个问题 小芳，我问你一个问题，你觉得根据你的能力、精力和抱负，能预见自己未来5年之内获得6位数以上收入吗？ 问1：想象我们这里有多少人口？ 问2：在这些人口中有多少人在工作？ （16-75岁中有75%工作） 问3：当然所有人都在努力工作，你知道有多少人可以拿到20万以上的年薪？ 大约5%(我自己也朝这个目标努力) 问4：小芳，你想成为这优秀的5%之一吗？ 设问引导之五种方法 要成为这优秀的5%，有5中方法： 方法1：成为一名杰出的运动员或演艺人员，不太现实 方法2：成为一名专业的人才，律师，会计师 方法3：独资企业主，但几年后，关店了，多数人事缺乏资金和管理经验 方法4：到政府或大型企业不断晋升，政治手段好不好？ 方法5：创造性的销售领域，赚取一笔实在的收入，如金融、保险、地产； 其实听一听对你而言，也是多个选择，多个机会，你说是吧？ 法拉利跑车的