2015管理会计第四章经营预测.pptVIP

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2016-12-19 发布于北京
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CH .1 CH .1 管理会计学——3.2 主讲教师：苏力勇天津外国语大学国际商学院 2012-2013学年第2学期 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第四章经营预测经营预测的概念经营预测是指根据历史资料和现在的信息，运用一定的科学预测方法，对未来经济活动可能产生的经济效益和发展趋势做出科学的预计和推测的过程。经营预测的意义 1、是企业进行经营决策的基础和依据； 2、有利于提高企业的竞争能力； 3、是企业进行科学管理的基础 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经营预测的基本原则延续性原则：过去和现在的某种发展规律将会延续下去；相关性原则：一些经济变量之间存在相互依存、相互制约的关系。统计规律性原则：对某个经济变量多次预测的结果会出现某种统计规律性的情况；实事求是原则：收集真实可靠的数据信息成本效率原则：预测活动本身成本不应超过其带来的收益。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 经营预测的程序 * 收集和分析相关信息与资料选择适当的预测方法进行实际测算或分析判断评估、修正预测结果提出预测报告确定预测具体目的与要求 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4.2 销售预测 * 一、概述（一）地位：先导（二）方法：多二、销售的定性预测主要依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力进行预测。（一）判断分析法主要有（二）调查分析法 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 判断分析法判断分析法：销售人员根据直觉判断进行预估，然后由销售经理加以综合进行销售预测。由于销售人员接近和了解市场，所以得出的预测数据比较接近实际；该方法便于确定给各销售人员分配任务，发挥其积极性；由于受各种因素的影响，销售人员的预测会出现偏差，需要经理进行修正。该方法适用于不便直接向顾客调查的公司。 P106，例4-1。 * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 甲销售员预测最高最可能最低期望值乙销售员预测最高最可能最低期望值丙销售员预测最高最可能最低期望值经理预测最高最可能最低期望值销售量（件） 500 400 300 600 500 400 550 450 350 500 450 300 概率 0.2 0.5 0.3 0.2 0.6 0.2 0.2 0.5 0.3 0.3 0.5 0.2 销售量×概率 100 200 90 390 120 300 80 500 110 225 105 440 150 225 60 435 * 将经理的预测权重确定为2，而将销售人员的预测权重均确定为1，则综合预测结果是综合预测销售量 =（390*1+500*1+440*1+435*2）/（1+1+1+2）=440（件） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 调查分析法调查分析法：通过对代表性顾客的消费意向的调查，进行销售预测。首先，调查对象要具有普遍性和代