2015王越助理公布课程安排.pptVIP

知名销售培训讲师 销售团队管理资询师 王 越 销售精英２天一夜疯狂训练 【报名回执】请与培训助理: 马 荣 联系 索取详细的课程大纲、培训时间和详细地址 课程大纲(精简版) 【培训背景】 Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少名牌大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！ ―――――― 阿里巴巴公司马云 课程大纲(精简版) 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户？ 为什么一听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃？ 都知道要多听少说，但为什么遇到客户后连说都不会说呢？ 为什么相同的产品，销售人员的业绩相差几十倍？ 为什么针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律？ 为什么销售人员经常向公司申请政策支持，但业绩却很不理想？ 为什么销售人员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？ 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？ 为什么有些销售人员嘴巴很能说，头脑也很聪明，但为什么业绩总是不理想？ 为什么有些人总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？ 为什么销售人员报销的费用越来越高，但业绩却越来越不理想？ 连续三个月没有业绩，有些人就坚持不住想跳槽了，怎么办？ 课程大纲(精简版) 第一章、销售人员应该具备的10个心态 ?. 销售人员一定要有强烈的企图心 — 高追求 ?. 从事销售工作不要总是为了钱 — 有理想 ?. 拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋 ?. 销售人员要具备“要性”和“血性” — 激情 ?. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信 ?. 先“开枪”后“瞄准” — 高效执行 ?. 不当“猎手”当“农夫” — 勤恳 ?. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 — 执着 ?. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 — 团结 ?. 今天的努力，明天的结果 — 有目标 课程大纲(精简版) 第二章、与客户交往的九项基本原则 一：以客户为中心, 多一点付出，少一点索取 ?. 帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户； ?. 销售就是把客户的事当作自己的事； ?. 销售就是只有客户成功了，我们才能成功； 二：不要满足销售人员头脑中假想的客户 ?、不要对客户产生偏见 ?、案例：客户有时候并不是你想象中的那个态度 ?、没谈之前的设想都是无意义的； ?、案例：客户提出的，不一定是他所在意的 ?、案例：跟你签单的都是你喜欢的人 三：不要“伤害”，同样不要轻易地被“伤害” ?、客户对销售人员撒谎时，同样认为对方是不诚信的； ?、客户不喜欢“伤害”自己的人，同样不喜欢被自己“伤害”过的人 ?、如何才能做到不会被客户“伤害”？ 四：态度不能完全决定行为 ?、 案例：客户有兴趣就一定会购买吗？没有意向就一定不会买吗？ ?、 案例：我们都喜欢为自己的行为找一个理由 ?、 如何通过改变客户的行为导致改变他的想法？ 讲师简介 王越老师培训特点 王越老师培训特点 4、学习的竞争与考核A? ? 课前设定目标：个人目标、小组目标、灭“零”目标;B? ? 小组之间进行PK：发言一次加一分，发言正确另加一分;C? ? 奖罚公平：每个阶段进行总结，未发言的人要受到“处罚”；D? ? 课后选出“TOP奖”、“奔马奖”、“最佳组长”E? ? 既考核的结果，又考核参与度，而且考核提升率，使现场非常激烈。5、考试：考试是检验学员是否有存在未听明白和理解错误的地方，课后将发十几页的考试内容，也作为人力资源部对本次培训效果的检验；6、关注到每一位学员? 为了让所有学员的参与，课程单次限50人以内，7人一组，每组选出组长，因为大部份案例分析和研讨，导致时间不够，学员学习效果大打折扣。所以超过50人，那50人以外的学员不作为培训的重点，也不参与考核； 王越讲师主讲核心课程 《销售精英2天1夜疯狂训练营》 《销售主管2天1夜巅峰训练》 《电话销售精英提升训练》 《店面销售技巧》 《礼仪与职业素养》 《销售中的考核与高压线》 电话营销中常见的7个被挂的推销电话 1.?推销员都是让我买一些我不想买的东西；一来就推销产品，介绍公司的人，挂了2.?推销员都是没买之前态度非常好，买后就变成另一个人；刚接到电话，态度非常热情的人，很虚伪，挂了3.?推销员的借口通常非常多，目的只有一个，让我今天就购