成都大区2015-2016年度产品规划报告(最终模板 X).pptx

成都大区2015-2016年度产品规划报告 ——成都大区住宅设计管理部\营销管理部华润置地成都大区住宅篇核心城市：成都/重庆；非核心城市：西安/昆明/贵阳（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）一、产品线与客户分类定义1产品线定义(字体;黑体)（营销部分）成都2014年10月-2015年10月商品住宅成交结构总价区间备案套数套数占比套均面积成交价格（元/㎡）套均总价（万元）　60万元以下2481027%71 686549 基础56%60-80万元2821529%85 821770 80-100万元1644217%96 930289 改善33%100-120万81889%109 9302108 120-150万63957%127150-180万34084%139品质7%180-200万14451%159200-250万20552%169250-300万11281%191高端4%250万以上29613%221上图是以成都为例。根据不同的总价段成交量变化，设置基础-改善-品质-高端四类客户/四大类产品线的三个总价段分短线。注：数据来源房联数据库备案，日期:2014.10.1-2015.10.31住宅篇（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）一、产品线定义与客户分类定义 2.客户定义（营销部分）客户类别套均总价区间（万元）套均面积区间（㎡）成交单价区间（元/㎡）分布板块（排名分先后顺序）基础改善品质高端据此明确每个区域板块聚集了哪些客户和哪类产品。住宅篇（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口 3产品特征变化（设计）三、未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品变化趋势（设计口）（三）销售型商业篇一、过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品变化分析（设计口）二、未来发展趋势 1市场发展趋势 （营销） 2客户发展趋势（营销口） 3产品特征变化（设计口）二、过去一年变化情况（营销部分） 1.市场变化 1-1全市市场变化分析2014.10-201509XX市住宅市场月度成交量（套数）变化客户类别10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月基础改善品质高端各产品线市场变化分析（文字描述）：结论：住宅篇（一）住宅篇一产品线定义与客户分类（营销口）二 过去一年变化情况 1市场变化分析（营销口） 2客户变化分析（营销口） 3产品特征变化（设计口三 未来发展趋势 1市场发展趋势（营销口） 2客户发展趋势（营销口） 3产品发展趋势（设计口）（二） 办公篇（写字楼及公寓）一、产品线定义与客户分类（营销）二、过去一年变化情况