戴尔的分销渠道分析.pptVIP

* * 戴尔分销渠道分析 最早戴尔的直销历程 1984年1月2日，戴尔凭着1000美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司”，经营起个人电脑生意，“戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。 独特的直接经营模式 早在1996年7月，戴尔公司的客户就能够通过公司的站点直接配置和订购计算机。在6个月内，戴尔公司每天通过互联网络销售价值达100万美元的计算机产品。几个月后就翻一番。戴尔公司凭借这种创新的根据定单进行生产并直销的营销模式，使得传统渠道中常见的代理商和零售商的高额价格差将会消失，同时戴尔公司的库存成本大大降低，与其依靠传统方式进行销售的主要竞争对手相比，Dell公司的计算机占有10%--15%的价格优势。 戴尔的直销模式运作流程 (生产者----用户) 电话、Internet订购；付款 代表处 服务公司 一般维修、配件更换 行业大客户公关 备件供应商 DELL 最终用户 广告宣传 广告公司 运输公司 按单生产 五个工作日 厂商 总经销 经销商 经销商 经销商 客户 购买成品 厂商 总经销 经销商 经销商 经销商 客户 购买成品 戴尔的几种直销方式： ①电话直销? 通过电话为客户提供戴尔产品的