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独立保险代理人一、说透什么是“独立保险代理人” 到底什么是“独立保险代理人”，没有看到严格定义，网上搜到的是“相当于个体工商户，具有独立的法人地位，可以申请营业资格，也是纳税主体”的说法。 权威部门说“独立个人代理人制度是营销制度的一个很好的补充，相对传统营销制度，它的优点是层级非常少，可以直接对接保险公司，避免了过去体制上存在的一些问题；另一方面，独立个人代理人也能给优秀的个人代理人提供一个更有利于个人事业发展的模式。” 百科则说“是指同时独立的为多家保险公司代理保险业务的代理人。” 也就是说：目前没有看到“独立保险代理人”的官方准确定义，不妨将之放入整个保险中介的框架下看，跟现有的中介有什么区别。于是有了这个《保险中介属性对照表》： 这个表根据各方说法综合而成，即“独代”是属于专业代理人中的一种（兼业代理人、专业代理人指的不是个人，而是法人），所以有关部门“独立个人代理人制度……”的说法非常严谨，可以推演出“独代”的准确称呼应该是“独立个人代理人”，是属于自己作为法人的一人公司的自雇雇员，自己开公司，自己是老板也是员工。 由此可以基本上推演出来这样一个民间定义：独立个人代理人，是指独立与一个以上保险公司，签订保险代理销售合同的个体户，即“一人企业”。 至于真正权威的说法，还是等官方吧！ 二、独立代理人众说纷纭 很多人最感兴趣是认为“可以自由选择产品”，终于可以“量身定制”了，终于像经纪人了！实际上自由度可能没想象中大。 经纪人是根据客户需求向保险公司询价，即便同一公司的同一产品，也可以给出经纪人报出不同的价格，还可以讨价还价、调整服务；而独立代理人将不存在询价的过程，只能在现有的、定好价格的产品中做选择，包括服务项目也只能是选择，所以“量身定制”的说法是不严密的。 在跟保险公司的对话地位方面，包括独代在内的所有代理人，也恐难以与经纪人相比。“代理”二字意味着永远是“销售”，是“拿着产品找客户”的卖方代表，而“经纪”则相反，是“手握客户找产品”。 至于是不是“专职”，很难说，或许会要求专职，但自己公司自己老板，除了自己没人管得着，想管也没法儿管！注意哦，独代属于“专业代理人”的一种，但“专业”二字指的可不是专业水平高低，而是“专门”之意，要是谁借此说自己是专业代理人所以专业，或者像有些网站上说独立代理人“以客户为中心”、“佣金收入独享”、“拼专业”等说法，或是对保险代理人的基本概念、范围没弄清楚，或是有意或无意混淆了道德、能力方面的内容，略显门户之见，并不足取。“独享佣金”这样的说法则有些想当然。专业代理人都是独享佣金，只是因为“专业代理人”是法人，所以才会跟旗下签约的“个人”专属代理人分佣。要是独立代理人的单子是通过别人转介绍来的，一起分一点也属于正常——你要是不分的话，“独代”就变成“孤独”的代理人了。 是否“以客户为中心”，与哪种代理无关，只跟不同产品的性能、佣金高低、职业良心有关。至于“拼专业”，那就只能呵呵呵了。 没准儿独代得签两种合同，一是自己公司跟自己的劳动合同，一是自己作为法人跟保险公司签的代理合同。果如是，问题来了！ 自己是自己公司的一员，要不要、咋交五险一金，工商税务咋整？有了收入算公司的，得有营业税吧？要不要给自己发奖金？得交所得税吧！还有城建税、附加税…… 咦？不是说好要减税的吗？咋一样没少呢？嗯，晕没？ 那么如果没有公司，个人能不能跟保险公司签一个“独立代理”合同呢？如果可以的话，那么跟现有的保险公司直属代理人有啥区别呢？搬个小板凳，坐等正式管理办法出来吧，此之前不妨先集体纠结一下！ 所以，现在市面上凡是没有得到官方认可，就说自己是“独立代理人”的“高端”代理人、代理公司代理人、第三方平台上入驻的代理人、工作室，或者以“独代”名义招揽生意的平台，统统是在忽悠！呼叫有关权威部门——不是治理整顿吗？还没正式出台的东西，就已经被糟践成这样了，你管不管？三、“独立保险代理人”没那么简单，需要迈过哪些门槛？ “独代”听上去很美，但是落地实施，并没有那么简单。3月份京城试点，迄今未见结论公诸于众；9月中介会议精神，说是“鼓励探索”还不是正式实施，也没听到哪家公司对此有正式出台的《管规》出台。 为什么？因为确实没那么简单！ 来假设一下：“独代”正式鸣锣登场，一帮保险公司或代理公司的代理人——尤其是大中小咖们，或不满现有被（多层级）剥削，或不知天高地厚想试试自己斤两，忽然“我要飞得更高”说不干了，然后会遇到什么？ 首先当然是挽留啊，而且是狠狠滴挽留啊！ 行业流失率一直居高不下，为什么这次挽留会“狠狠滴”？因为这次可能是大规模的“精英”流失啊！胆小的谁敢闹独立？部经理总监们一看：靠，我整个团队的业绩、我自己的收入，全靠这几个精英，他们走了，以后牛人苗子也都单干、不来我这儿混了，我不得垮掉？谁来养我啊！所以肯定会台