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骨灰盒营销策划书 篇一：工商企业五班(赵俊超),骨灰盒营销策划书原稿 “骨灰盒”的营销策划书 棺木式、宫殿式 、箱体式、船式、坛式等。 材质：骨灰盒的材质种类很多，有木质，玉石，陶瓷，塑料，金属等。 市场分析 一、营销环境分析 （一）、骨灰盒市场概况 1、 市场规模 骨灰盒市场在不断增大，消费者最近几年使用的骨灰盒有所增加，因人口众多各种地价上涨，有网友说，现在活着要钱，走了去天堂也不得安心，去天堂也去不起了。 2、 市场构成 这类市场分为骨灰盒与棺材俩类。 3、 市场热点 骨灰盒将会逐渐成为市场主导产品，随着我国人口不断提高，我国也进入老龄化国家。在线物价地价上涨，棺材制作消耗太多，浪费资源，所以具有独特的价值与功能的骨灰盒将会成为以后市场的主导产品。 （二）、营销环境分析的总结 1、劣势与威胁 （1）、最大的威胁和挑战主要是来自棺材的生产、制作、零售商与其他企业的批发的竞争，还有在于怎么才能让国民们对骨灰盒有更好的认知与了解，去选择它。 （2）、品牌的树立，作为一家企业在生产、销售骨灰盒时，该怎么去把这样一个在众人面前觉得不吉利的东西去做宣传，在他们心中树立我们的品牌形象。 （3）、我国本土大都是以企业批发、分散的方式去零售，要怎么样才能把零售消灭，推动其他零售商加盟我们。 2、优势与机会 （1）、因土地价格上涨，棺材比骨灰盒贵，而且浪费资源一个棺材能做很多骨灰盒，浪费空间资源。现在提倡碳生活，绿色生活，节约才是最重要的。 （2）、因上（1）所提到的各种因素，我们可以积极与政府协商，宣传骨灰盒的利大于弊，让政府帮助做人民群众的思想工作，而不是靠我们单独去干，这样既可以与官打好关系，又多了一条路可以走。 （3）、骨灰盒小巧，比起棺材的憨重而言是一个独一无二的优势，骨灰盒便于携带，而且不用占地，也不用修很大的坟墓这样可以节省很多东西。 二、消费者分析 1 、消费者的总体消费态势 （1）、有将近3/4的消费者表示，对骨灰盒的兴趣不大，原因是骨灰盒不吉利，不希望看到有关方面的广告，有大部分消费者还是希望使用棺材，就算地价再贵也不会选择骨灰盒，这是从古到今一直延续下来的习俗，他们表示还没有更换的想法。 （2）、根据市场观测，现在预测分析看出，因各种因素所导致的葬礼火化趋势在逐渐上升，而埋葬方式在逐渐下降除一些偏远山区还一直在使用埋葬外，所以骨灰盒的消费者将会逐渐增多前景一片光明！ 2 、消费者行为分析 在影响骨灰盒购买的众多因素中，“埋葬”方式居首位，比列超过70%以上。可见，在消费者心中，一个长期的种族习俗，种族观念是影响消费群体与市场的重要因素。同时，品牌知名度，与保质期也成为人们购买时的普遍的考虑较重因素，另外各种口头广告性质的传播影响也相当重要。 三、产品分析 1、现有产品分析 现有骨灰盒产品的不足： 调查显示，现有的产品的不足主要有：1.产品太单一，分不清产品的质量好坏；2.产品固定性太强，项目策划个性太少；3.功能太单一；4.产品在面对不同的消费者应该有相应的高端，低端产品上市。 2、产品生命周期分析 因为葬礼的产品的单一性，而现在大多数消费者都是以埋葬为主导。所以骨灰盒目前还是处于市场的初期阶段，市场空间仍然很大。现在很多地方的葬礼使用方式还是以埋葬为主导，所以市场阔张范围很大，将来的市场需求也会明显增大。 3、 产品的品牌分析 现在无论什么产品都开始品牌化，就算简单的棺材也有它的独特的品牌，那就是长期的 民风民俗民习。从古到今棺材一直是葬礼的主打产品所以导致了后来的骨灰盒不是那么的被人们重视的原因，所以我们要做的是给现在的消费者们树立正确的价值观与消费观，让他们逐渐接受骨灰盒，使得我们的骨灰盒产品在不知不觉中就在他们的心里树立起了比棺材更重的品牌地位。 四、企业竞争状况分析 1、企业在竞争中的地位 现在因许多消费者都是在使用埋葬方式，棺材成了主打的产品，各地都是属于批发零售散销的状态，这样严重的影响到了企业的发展，与企业在该行业中的地位，使得企业在初期建设当中竞争地位处于最低谷。 2、企业的竞争对手 竞争对手有几个固定的特点因素：1.消费者心理因素的影响；2.棺材的稳定使用平率使得骨灰盒销量大减；3.各地分散销售零售点批发商太多严重损害企业利益。 3、企业与竞争对手的比较 机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现骨灰盒的直接竞争对手是人们对埋葬方式的重视与批发商的生产供应；这是骨灰盒的天敌是企业的克星，人们在对骨灰盒还没有真正熟悉与了解骨灰盒的利大于弊的情况下使得我方处在太大的劣势中。现在大多数人们的心里并没有“骨灰盒”的概念，而且大多数消费者的“葬礼”需求已经被埋葬使用棺材填补。作为一个新起的“骨灰盒”品牌文化，真是困难重重，危