杂粮贸易商业c计划书.doc

山东XXX商贸服务有限公司粮油贸易 （温馨提示：免费分享不需要下载劵，下载后用word看，更直接哦） 商 业 计 划 书 目 录?前言第一章：摘要一、二、三、四、可能面临的风险大小和规避方法五、六、竞争性分析七、八、九、财务计划第二章：一、?二、三、第三章：二、第四章：一、二、三、第五章：可能面临的风险大小和规避方法。一、经营风险二、市场风险三、风险第六章：市场分析一、市场介绍二、目标市场分析三、市场定位四、销售策略第七章竞争性分析一、竞争者二、第八章一、?二、、五、六、第九章财务计划?一、资金需求? 二、初创期的资金配置计划：三、投资回收方案：收入假设条件：?成本假设条件：、未来五年五、预计现金流量表（未来五年）附前?言?第一章：摘要?一、? 粮油贸易一直是立足于为人类食用口粮、粮油深加工、畜牧业发展提供流通服务。粮食分成两大类，一类是原粮，包括谷类、麦类、杂粮类和豆类成品粮包括：大米、小麦粉，小米、油菜籽油脂包括：花生油、菜油、香油、葵花籽油二、三、这具体表现在a、养殖行业开始从价格高峰期进入新一轮的低迷期，自配料为玉米采购提供了巨大的增长空间。 b、玉米贸易采购没有专业的服务提供商，造成产品质量和供应渠道长期不稳定。 c、没有专业营销的玉米销售在行业至今没有形成一个优秀的产品品牌。 d、整个行业以经营产品获取价差赚钱，没有人把上下游客户资源和信息渠道当成资产来经营。 e、所有人把粮油贸易当成生意来做，少有人把它当成企业来经营，除了像中粮、中储粮等国有企业。 2、项目的发展前景和成长空间。 a、向采购上游延伸：玉米的收储，种子贸易，机械化种植等。 b、向采购产区多元华延伸：新疆、东北、宁夏、山东、河北等 c、向采购品种多元化延伸：大豆、小麦、棉粕、杂粮、干果、水果等。 d、向粮油加工和代理加工产品延伸：大豆油、豆粕、氨基酸、玉米蛋白粉等 e、向销售区域多元化延伸：云南、贵州、重庆、广东、广西等。 f、建立以农产品为交易对象的专业网站，以实现市场供求信息的共享和网上交易的完成。 第三章：二、第四章：一、二、1、合同的签订，每笔与上游或下游客户的交易都必须有规范的合同作为依据。 2、每笔业务的资金流动必须通过双方的对公账户或合同约定账户完成。 3、铁路收货小票必须首先由上游供应商快递至项目公司，待确定下游客户打完余款后再由项目公司快递给下游客户，以确保下游客户先付款后收货。 4、铁路运输由上游供应商负责，待货物装车起运后，项目公司再付90%余款。以确保铁路运输作为短缺价值链不影响业务的正常运作。 三、第五章：可能面临的风险大小和规避方法。一、经营风险我们的经营风险来自潜在的竞争者，由于该行业的服务是开放的，我们将不得不面对竞争。我们在竞争中取胜关键在于：?1、时间。迅速的进入该行业将使我们在未来的竞争中获得有利的地位。?2、。我们3、4、服务水准。我们为户提供专业化的。?二、市场风险）三、风险第六章：市场分析一、市场介绍二、目标市场分析）三、市场定位四、销售策略第七章竞争性分析一、竞争者二、第八章一、? 1、润丰：润泽天下、丰收在握 2、蜀丰：蜀通天下，丰收共享 3、公司注册资本金：500￥万元二、 2、初创期的岗位设置 岗 位 人 数 备 注 总经理 1 销售内勤兼人行部文员 1 会计 1 开始可兼职 出纳 1 新疆办事处主任 1 总公司派驻 采购专员 1 新疆当地人 销售部主任级业务员 2 销售部A级业务员 2 驾驶员 1 合计 11 三、员工的薪资标准和绩效方案（2012年度） 1、基本待遇 级别 基本工资（元/月） 差旅补助（元/天） 电话费（元/月） 午餐补助 车费 业务招待费（出差） （元/月） 油费（升/百公里） 过路桥费 车辆保险 车辆维修 试用期 正式工 总经理 6000 220 实报 实报 实报 实报 实报 5000内实报 采购主任 2200 2500 120 300 8 实报 50% 采购专员 1800 2000 100 200 6 实报 50% 会计 1800 2000 50 200 实报 出纳 1600 1800 50 200 销售内勤 1600 1800 50 200 驾驶员 1600 1800 100 主任级业务员 2200 2500 120 300 8 8 实报 50% A级业务员 1800 2000 100 200 6 6 实报 50% B级业务员 1300 1600 70