2016第三章需求预测.pptVIP

* * 第三章 需求预测 一、预测及其影响因素 ? 预测 是对未来可能发生的情况进行推测和估计 ? 预测的作用 预测是编制计划的依据，也是企业进行战略决策和日常经营决策的重要依据 ? 影响预测的因素 ♂ 外部环境因素：政策 经济形势 消费者需求变化 竞争者的行为 商业周期 ♂ 企业内部因素：产品价格 产品质量 营销战略与战术决策及其实施水平 营销努力 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第一节 预测 二、预测分类 ? 按时间划分 ? 长期预测 期限五年以上，定性预测为主 主要为战略决策和规划提供依据 ? 中期预测 期限一年以上，定性与定量预测结合 主要为年度计划和经营决策提供依据 ? 短期预测 期限一年以内，定量预测为主 主要为日常生产经营决策提供依据 ? 按预测的性质划分 ? 定性预测 德尔菲法 销售人员意见法 ? 定量预测 时间序列预测 因果关系预测 Eva