新人猎头6个月.pptx

新人猎头6个月----提高自己的生存几率猎头顾问的职业发展道路核心竞争力2006年比重2007年比重2008年以后的比重sourcing（寻访）70%10%0%候选人关系管理10%50%40%客户关系管理10%20%20%match（匹配）10%20%20%BD（新客户）0%0%20%一、不知道什么样的候选人才是合适的候选人sense明确需求（核心要素）不断学习快速筛选简历基本信息（年龄、性别、学历、工作年限等）工作经历（职业稳定性、发展路径、行业相关性、企业知名度等）职业期望（薪酬、地点等）个人态度二、流程控制和谈判技巧不够，导致单子流失或者候选人流失打破砂锅问到底（面试辅导）Open Question! (How, Why, What)1. 为什么离职或考虑离职？2.如果接到offer，要多久才能到岗？3. 目前薪水？4. 期望薪资？为什么？5. 有没有看其他机会？6. 为什么喜欢我给你介绍的这个机会？7. 如果你提离职，你老板会怎么样，你怎么应对？offer确认（5 yes）我想跟你再次确认这个职位各方面的综合情况是不是您真正想要的？如果对方公司给出的offer达到了XXX，你一定会接这个offer么？现在你确认要让公司开始出正式的书面offer么？Offer的最终条款及各方面薪资福利你也清楚了，这个offer可以回复了么？我知道你对这个Offer很认可，但是作为你的顾问，我