推广调注意事项.docVIP

1 推广 (一).品牌建设: 一.理解什么是品牌 二.品牌定位同市场地位.产品定位的关系和区别 三.品牌理解误区 四.品牌建设观点 五.品牌的五度和五力 六.东易日盛 一.什么是品牌? 什么是品牌呢？ 简单说，品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物的心理、生理的、综合性的肯定性感受和评价的结晶物。 在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商业性品牌，即是公众对于某一特定商业人物，包括产品(服务)、商标企业家、企业的综合感受和评价的结晶物。 二.1.什么是市场定位? 市场定位是企业对目标消费者或者说目标消费市场的选择。 市场定位一般应确定如下基本内容： 1， 总体市场分析； 2， 竞争对手分析； 3， 市场细分； 4， 目标市场选择； 5， 目标市场区域规划； 6， 经典目标市场和经典目标消费者市场特征描述； 7， 进入目标市场的时间和基本营销策略。 二.2.什么是产品定位? 产品定位是在完成市场定位的基础上，企业用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。 产品定位应该包括如下基本内容： 1， 基本产品类别定位，即生产什么大类的基本产品来满足定位市场的需求，如：是生产服装呢还是生产鞋子？ 2， 基本产品档次定位，这在市场定位中已研究，但在产品定位中更实际和具体； 3， 基本产品构成定位，即在产品的组成上应该如何决策，同样一类产品，但产品构成可能有较大区别； 作者：华人音乐5号2007-7-29 10:48 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 2 回复：推广 二.2.什么是产品定位? 4， 基本产品功能定位，即我们所选择的基本产品应该对消费者具有哪些基本功能； 5， 产品线长度决策，即产品线应该如何安排组织，是否所有产业链都自己做； 6， 产品宽度和深度决策，即花色品种、型号规格构成如何； 7， 产品外形及包装决策； 8， 产品的独特卖点是什么； 9， 产品价格决策，即价格定位策略； 10， 制定以4P(4C)模式为代表的，产品层次的营销组合及基本营销策略。 二.3.什么是品牌定位? 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。品牌定位一般应该包括以下基本内容： 一 ，品牌MI理念系统 二，品牌VI视觉识别系统 三，品牌BI行为识别系统 四，品牌SI销售形象系统 二.3.什么是品牌定位? 一， 品牌MI理念系统部分： 1， 目标消费者文化特征分析； 2， 目标消费者消费心理需求分析； 3， 目标消费者文化形象标准描述； 4， 与3相对应的品牌文化的基本描述； 5， 品牌概念的提出； 6， 品牌价值观的提炼； 7， 品牌个性确定； 8， 品牌口号的提出； 二.3.什么是品牌定位? 二，品牌VI视觉识别系统部分 9， 品牌商标的设计(保护)； 10， 品牌产品包装设计； 11， 品牌道具设计； 12， 品牌环境设计； 13， 品牌公司形象设计； 14， 品牌标准视觉形象系统确定； 二.3.什么是品牌定位? 三，品牌BI行为识别系统部分 15， 品牌延伸规定； 16， 品牌输出规定； 17， 品牌传播计划及传播行为规范； 18， 品牌禁止行为规定； 19， 制定品牌管理办法。 作者：华人音乐5号2007-7-29 10:48 回复此发言 -------------------------------------------------------------------------------- 3 回复：推广 二.3.什么是品牌定位? 四，品牌SI销售形象系统部分 20， 品牌销售人员形象设计； 21， 品牌销售服务规定； 22， 品牌经销商形象要求设计； 23， 品牌专卖店店面形象设计； 24， 品牌SI标准形象系统建立。 二.4.企业定位: 整合3+2层次 3层包括: 市场定位,产品定位,品牌定位 2层包括: 企业的行业定位和企业发展战略 三.品牌理解误区: 1，品牌是产品加营销包装； 2，品牌是概念和符号体系； 3，品牌是服务加产品； 4，品牌是消费关系； 5，品牌是文化； 6，品牌是附加值； 7，品牌就是商誉。 四.品牌建设要点: 1，长期观念 2，发展思想 3，立体观 4，文化观 5，差异观 6，可操作性 五.1.品牌的“五度”和“五力” 五度： 知名