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如何制定销售提成 课程描述： 定销售提成一直是企业HR头疼的难题，提成太低，激发不了员工的积极性，提成太高，公司领导不满意。特别是一些中小企业，在制定销售提成的过程中，漏洞百出，也因此流失了许多的优秀销售人才。如何才能制定适合企业需要的销售提成制度？如何才能使提成制度吸引优秀的销售人才？ 本课程结合制定销售提成的实际工作，为您解决制定销售提成工作中的常见疑难问题，同时，通过案例教学，您将了解制定销售提成的实用方法和技巧。 解决方案： 他山之石，可以攻玉！ 虽然各行各业制定销售提成的方法各有不同，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考，帮助我们少走弯路，直达成功。 制定销售提成，一般要做好五个部分的工作。 1.做好前期调研工作。 2.确定岗位底薪。 3.设计提成标准。 4.确定提成方法。 5.确定提成发放周期。 做好前期调研工作，先要分析企业背景，包括分析企业基本信息，进行企业产品分析以及总利润分析，然后要调研行业薪酬，通过调研各岗位平均薪酬和不同地域薪酬来进行。 确定岗位底薪，主要是结合职位级别确定职位级别底薪，根据工龄确定工龄底薪，然后根据不同岗位确定岗位底薪。 设计提成标准时，我们可以根据企业形势来设计，也可以根据企业渠道编制或者岗位贡献程度来设计，另外，通过核算业务员收入也可